На нашем сайте Вы узнаете:
• Как организовать отдел продаж
• Как подобрать профессионального менеджера по продажам
• Где пройти тренинг продаж и найти специалистов для обучения персонала
• Расписание ближайших тренингов продаж К.Бакшта
К личным рабочим документам менеджера по продажам относятся:
• длинные списки
• рабочие журналы
• анкеты клиентов.
Эти три вида документов являются личными рабочими и одновременно отчетно-контрольными формами для каждого менеджера по продажам. Кроме того, мы скажем пару слов о базе клиентов и коммерческом отчете (он же — отчет по результатам работы отдела продаж).
Это касается тех, кто совершает крупные корпоративные сделки. И тех, кто продает в розницу. У каждого продавца есть свое мнение и, конечно же, опыт (возможно - наработанный годами) о том, как надо продавать.
Каждый нарабатывает свой опыт, каждый оттачивает свое мастерство, каждый рано или поздно добивается успеха. Ну, не каждый, но довольно многие… Для тех же, кто недавно вступил на непростой путь профессиональных продаж, хотелось бы сказать: это - очень нелегкий путь. И тут необходимо иметь терпение, настойчивость, а также умение ставить задачи и достигать поставленных целей. Продав компании или обычному покупателю что-нибудь, мы получаем от него то, что сегодня стало едва ли не самым ценным - мы получаем ЕГО ДЕНЬГИ! Что же в нашем поведении заставляет человека расстаться с такой ценностью, почему он доверяет нам? Почему он выбирает именно нас из всей массы толпящихся вокруг него продавцов? Как нам удается до такой степени завоевать его доверие?
Клиент побывал на маркетинговом мероприятии или встретился с менеджером по продажам в своем офисе. Он потенциально заинтересован в услугах вашей компании. Что дальше?
Дальше — серия встреч, и чем сложнее продажа, чем выше сумма сделки, чем сложнее продаваемое (услуга, оборудование, сервис), тем сложнее эта серия встреч. Часто вы продаете не одному человеку, а разным людям «на стороне клиента», имеющим разные потребности и пожелания, влияющим на принятие конечного решения. Продажа в разных бизнесах проходит разные сложные стадии: разработку спецификаций, технических заданий, календарных графиков, опытных образцов и т.п. Отдельная, особенно важная стадия — конечные переговоры о цене и условиях поставки.
Отношение к размещаемому на сайте контенту со стороны его администрации всегда было неоднозначным: если одни делали ставку на качество, то других интересовала исключительно уникальность. Главной целью последних было грамотное информирование поискового робота, который помогал обеспечить необходимые позиции в выдаче. Зачастую для их достижения было достаточно текстов, которые при всем желании не смог бы прочитать рядовой пользователь Рунета. Действительно, разве кто-то читает тексты на страницах сайтов? Какой смысл платить деньги за их написание, если выход в ТОП станет решением всех проблем…
Сегодня мы поговорим о том, как можно увеличить продажи компании с помощью Интернета.
Давайте рассмотрим пример (реальный пример одного из наших клиентов, который поставил перед нами задачу повысить количество продаж за счёт Сети).
На сайт компании «А», которая занимается продажей коттеджей, приходит в день 200 человек (соответственно, в месяц – 6 000 человек).
Из них только 4 (в день) звонят в компанию и запрашивают коммерческие условия покупки коттеджа (КП).
Из 20 получивших коммерческие условия 1 приходит на встречу с представителями компании «А».
Продажи коттеджа происходят в среднем одному из 2 человек, пришедших на встречу.
В сложных экономических условиях сохранение и увеличение объемов сбыта продукции является ключевой задачей большинства игроков рынка. Компания “Профессиональные системы продаж” специализируется на построение отделов продаж на протяжении многих лет, и одним из эффективных инструментов, который используется в нашей работе, является тренинги продаж.
Каждый тренинг по продажам проводит Константин Александрович Бакшт, один из ведущих экспертов в области построения и повышения эффективности работы отделов продаж в России. Тренинг по продажам может охватывать комплекс вопросов или быть посвященным отдельным аспектам процесса. Кроме того, тренинг продаж может быть рассчитан на различную целевую аудиторию и уровень подготовки участников: информация об этом заранее публикуется в соответствующем разделе сайта.
Мы стараемся добиться высоких результатов, поэтому каждый тренинг по продажам преследует вполне конкретные цели. Кроме того, помимо теоретических основ, тренинги по продажам включают практические аспекты, в том числе и конкретные шаги по управлению и развитию продаж на примере компаний, оперирующих в различных сегментах рынка. Также в тренинг продаж часто входит отработка полученных навыков в реальных ситуациях, с которыми сталкивается руководитель или менеджер в ходе своей работы. Таким образом, тренинг по продажам носит не только ознакомительный характер, но и позволяет эффективно применять знания на деле.
Тренинги продаж необходимы всем, кто заинтересован в повышении объемов продаж, расширении рынка сбыта и победе в конкурентной борьбе за клиентов. При этом каждый тренинг продаж – это результат огромной работы по обобщению и систематизации материала, который объединяет теоретические познания и многолетний практический опыт в данной сфере. Эффективность тренингов уже успели оценить сотни руководителей компаний и менеджеров, которые добились впечатляющих результатов, основываясь на приобретенных навыках. Мы уверены, что очередной тренинг по продажам, на который можно записаться уже сегодня принесет вам не меньшую пользу.
Уважаемые клиенты, во избежание фальсификаций, обращаем Ваше внимание на то, что семинар-тренинг "Построение системы продаж" и тренинг продаж "Большие контракты. Финальные переговоры о цене" являются авторскими и проводятся только Константином Бакштом. Если данные 2-х дневные мероприятия по нашей программе или похожей проводятся НЕ Константином Бакштом, речь ТОЧНО идет о подделке! К сожалению, такие случаи есть: использование чужого успеха в своих корыстных целях. Ущерб несут участники таких тренингов, которые за свои деньги получают не настоящий качественный продукт, а подделку - в результате чего теряются и деньги, и драгоценное время.
Все консалтинговые проекты согласуются в центральном офисе в Москве. Телефоны для справок:+7 (495) 645-00-30; 645-98-58
