Перед тем, как начинать долгий путь, необходимо определить, зачем нам куда-то идти. Мы уже знаем о ключевых Целях, ради которых строится профессиональная система продаж:
1. Гарантированный сбыт.
2. Независимость от кадров (от 2-х до 4-х любых ключевых человек).
3. Планируемое увеличение сбыта.
Кроме того, построение системы продаж поможет Вам достичь следующих Целей:
Отношение человека к богатству и к деньгам определяет, какие плановые приобретения он склонен совершать. И какие крупные покупки (затраты, инвестиции) он будет планировать в случае, если у него будут появляться "свободные" деньги.
Однако у многих людей, в том числе зарабатывающих немалые деньги, "свободных" денег не появляется практически никогда. Что означает, что большинству их финансовых планов не суждено осуществиться.
Когда Вы рассчитываете свой суммарный планируемый доход за всю оставшуюся жизнь, оснований для оптимизма обычно мало. Конечно, можно надеяться, что Вы сделаете карьеру. Или разовьете свой бизнес. И это позволит Вам существенно увеличить ежемесячный доход.
Но и тут все далеко не так радужно. Как бы успешно Вы не делали карьеру, есть предел рыночной стоимости любого из специалистов. Даже при самом оптимистичном развитии событий Вы в определенный момент достигнете того потолка доходов, который Вам уже не удастся существенно превысить. Пока не повысятся ставки на рынке труда в целом.
Для тех, кто впервые знакомится с "Правилом 72-х", сначала бывает сложно понять всю его важность. Умом сразу схватить его суть в полной мере не так уж просто. А здравый смысл в данном случае (как и при анализе рисков) скорее вводит нас в заблуждение, чем оказывает помощь. Однако, остается еще одно надежное средство, чтобы разобраться с тем, как работает "Правило 72-х". Давайте все посчитаем!
Как сделать хороший бизнес стабильным, а стабильный – успешным? Как заключать действительно выгодные сделки? И как обойти конкурентов в борьбе за перспективных клиентов?
Ответ на эти ключевые для любого бизнеса вопросы вы можете получить на нашем тренинге продаж, где каждый из вас узнает, как организовать работу отдела продаж, чтобы увеличить прибыль, расширить производство и перейти на следующую ступень на пути к успеху и процветанию.
В условиях сложной экономической ситуации и высокой конкурентной среды на волне успеха оказываются только те компании, которые могут грамотно выстроить систему продаж и расширить линию сбыта продукции. Каким бы качественным и уникальным не был ваш товар, без умения убеждать, находить правильный подход к клиенту и направлять переговоры в нужное русло – заключить выгодную сделку будет очень сложно. Успех может достичь только профессиональный менеджер по продажам.
Тренинг профессиональных продаж от настоящего профессионала
Сегодня обязанности отдела продаж сильно изменились. Российский бизнес растет, теперь для заключения сделки не достаточно стандартного коммерческого предложения, доброжелательной улыбки и чашки кофе. Личные симпатии уступили место коммерческой выгоде, а значит, чтобы привлечь клиента менеджер отдела продаж должен предложить ему то, что он хочет. Но как при этом не упустить свою выгоду? Ответ вам даст тренинг активных продаж.
Компания “Капитал Консалтинг” предлагает вам уникальную возможность пройти курс практического обучения построению эффективного отдела продаж на специальных тренингах Константина Александровича Бакшта. Более чем за 20 лет практики в отделах продаж различных российских компаниях Константин Бакшт сумел систематизировать и унифицировать основные цели, задачи и функции отдела продаж, найти пути улучшения их работы и выработать универсальные инструменты для повышения количества продаж.
Наш тренинг продаж поможет вам с нуля создать отдел продаж, который будет продавать и приносить реальную прибыль, научит правильно демонстрировать товар и его преимущества, грамотно вести переговоры с клиентами, убеждать, умело навязывать свои условия сделки, находить общий язык даже с самыми “трудными” клиентами и в разы повысить эффективность продаж.
Единожды посетив наш тренинг продаж, вы сможете раз и навсегда наладить рынок сбыта продукции, увеличить количество постоянных клиентов и сделать бизнес не просто рентабельным, а прибыльным. После обучения менеджеров продаж вы станете независимы от сезона, кадровых перестановок и любых форс-мажорных обстоятельств, количество продаж никогда не упадет ниже уровня рентабельности.
На кого ориентирован тренинг продаж Константина Бакша?
Многие считают, что тренинги продаж предназначены исключительно для продавцов, причем нуждаются в них только те, кто не справляется со своими должностями обязанностями. Однако это не так, тренинг по продажам, в первую очередь, необходим руководителям компаний и менеджерам, ответственным за управление отделом продаж. Именно они должны правильно сформировать структуру отдела продаж, определить функции, цели и задачи подразделения, выбрать политику общения с клиентами и общие направления работы специалистов.
Безусловно, тренинг продаж необходим и самим специалистам - менеджерам по продажам. Ведь именно они должны вести переговоры с партнерами, демонстрировать продукцию и рассказывать о ее качестве и преимуществах. Профессиональное обучение персонала позволяет даже самым успешным и эффективным продавцам узнать тонкости убеждения и психологического воздействия на клиента, изучить самые современные технологии и инструменты продаж и повысить свой профессиональный уровень.
Посетить наш тренинг успешных продаж может любой желающий, и для этого не обязательно приезжать в Москву. Мы проводим тренинги продаж в Екатеринбурге, Ростове-на-Дону, Тюмени, Волгограде и других ведущих городах нашей страны. Уже сейчас вы можете посмотреть, когда будет проходить ближайший к вам тренинг продаж и зарегистрироваться на него.
Уважаемые клиенты, во избежание фальсификаций, обращаем Ваше внимание на то, что семинар "Построение системы продаж" и "Большие контракты. Финальные переговоры о цене" являются авторскими и проводятся только Константином Бакштом. Если данные 2-х дневные мероприятия по нашей программе или похожей проводятся НЕ Константином Бакштом, речь ТОЧНО идет о подделке! К сожалению, такие случаи есть: использование чужого успеха в своих корыстных целях. Ущерб несут участники таких встреч, которые за свои деньги получают не настоящий качественный продукт, а подделку - в результате чего теряются и деньги, и драгоценное время.
Все консалтинговые проекты согласуются в центральном офисе в Москве. Телефон для справок:
