25.03.2010Москва
Тренинг «Активные продажи: система гарантированного привлечения Клиентов» в Москве проводит ведущий бизнес-эксперт "Капитал-Консалтниг" Иванов В.В.
Тема управления временем далеко не нова. Люди неглупые думали над этими вопросами более двух тысяч лет назад... а возможно, и значительно раньше. И не просто думали! Сенека рассчитывал, какой капитал времени находился (предположительно) в его распоряжении на момент, когда он достиг некоторого возраста. После чего он учитывал, как расходуется это время: сколько уходит "на дурные дела, на безделье - и не на те дела, что нужно". И каков тот "малый остаток", который идет на что-то по-настоящему важное и полезное.
Понятие «прирождённый коммерсант» (или «продажник») давно уже отнесено к области ненаучной фантастики. Люди рождаются «продажниками» не чаще, чем учёными-ядерщиками или дирижёрами симфонических оркестров. Эта профессия, как и всякая другая, предполагает и склонность, и правильное отношение к работе, и вкус к ней, и исполнительские способности. Для получения некоторых профессиональных навыков достаточно простого житейского опыта и поддержки на первых порах. Другие приобретаются в процессе практической деятельности, когда появляется знание тонкостей процесса продажи. Поэтому одной из основных задач руководителей отделов продаж является развитие профессиональных навыков. Цель руководителя, если оставить в стороне его личные мотивы – обеспечение того, чтобы сотрудники проводили в жизнь планы компании и добивались решения её задач. Для этого должны издаваться приказы, инструкции и указания, создаваться определённые методики управления и контроля, предназначенные для конкретных условий и позволяющие определить, насколько успешно выполняются те или иные задачи.
Часто при проведении кадрового аудита руководители компаний задают вопрос: какой менеджер лучше проявит себя в активных продажах, принесет больше дохода компании - «мыслитель» или «разведчик» (по тесту Белбина)? Какому кандидату на конкурсе отдать предпочтение, если стоит выбор?
Стремление к персональному диалогу с каждым клиентом становится господствующим трендом современного Интернет-маркетинга. Именно поэтому в последнее время из уст людей, принимающих участие в разработке веб-сайтов, все чаще можно услышать рассуждения о “юзабилити”, как о ключевом элементе успеха проекта в Глобальной сети. О вкладе “юзабилити” в продвижение товаров и услуг, в повышение продаж и привлечение клиентов и пойдет речь в этой статье, но для начала немного о терминологии.
В сложных экономических условиях сохранение и увеличение объемов сбыта продукции является ключевой задачей большинства игроков рынка. Компания “Капитал Консалтинг” специализируется на построении отделов продаж на протяжении многих лет, и одним из эффективных инструментов, который используется в нашей работе, является организация обучения персонала.
Каждый тренинг по продажам проводит Константин Александрович Бакшт, один из ведущих экспертов в области построения и повышения эффективности работы отделов продаж в России. Он может охватывать комплекс вопросов или быть посвященным отдельным аспектам процесса. Кроме того, семинарможет быть рассчитан на различную целевую аудиторию и уровень подготовки участников: информация об этом заранее публикуется в соответствующем разделе сайта.
Мы стараемся добиться высоких результатов, поэтому каждый семинар преследует вполне конкретные цели. Кроме того, помимо теоретических основ, они включают практические аспекты, в том числе и конкретные шаги по управлению и развитию на примере компаний, оперирующих в различных сегментах рынка. Также в тренинг часто входит отработка полученных навыков в реальных ситуациях, с которыми сталкивается руководитель или менеджер в ходе своей работы. Таким образом, профессиональное обучение персонала носит не только ознакомительный характер, но и позволяет эффективно применять знания на деле.
Тренинги необходимы всем, кто заинтересован в расширении рынка сбыта и победе в конкурентной борьбе за клиентов. При этом каждый тренинг продаж – это результат огромной работы по обобщению и систематизации материала, который объединяет теоретические познания и многолетний практический опыт в данной сфере. Эффективность семинаров уже успели оценить сотни руководителей компаний и менеджеров отдела продаж, которые добились впечатляющих результатов, основываясь на приобретенных навыках. Мы уверены, что очередной тренинг по продажам, на который можно записаться уже сегодня, принесет вам не меньшую пользу.
Уважаемые клиенты, во избежание фальсификаций, обращаем Ваше внимание на то, что семинар "Построение системы продаж" и "Большие контракты. Финальные переговоры о цене" являются авторскими и проводятся только Константином Бакштом. Если данные 2-х дневные мероприятия по нашей программе или похожей проводятся НЕ Константином Бакштом, речь ТОЧНО идет о подделке! К сожалению, такие случаи есть: использование чужого успеха в своих корыстных целях. Ущерб несут участники таких встреч, которые за свои деньги получают не настоящий качественный продукт, а подделку - в результате чего теряются и деньги, и драгоценное время.
Все консалтинговые проекты согласуются в центральном офисе в Москве. Телефоны для справок:+7 (495) 645-00-30; 645-98-58
