Во многих отделах продаж сбыт лихорадит: то пусто, то густо. Связано это с тем, что менеджеры по продажам видят перспективу только в ближайших сделках. Предел мечтаний коммерсанта – чтобы все сделки «выстрелили». Но если это счастье наступает, впереди сделок уже нет. И за пиком продаж неизбежно следует провал. А когда провал продаж у нескольких коммерсантов приводит к падению оборота за месяц ниже ватерлинии, голова больше всего болит у генерального директора.
Чтобы сбыт был стабильным, необходимо его планировать и прогнозировать. И не до конца текущего месяца, как это обычно делают. Необходим прогноз продаж на несколько месяцев вперед.
Мы уже говорили о том, что больше зарабатывать - еще не значит становиться более обеспеченным. Более того, часто с ростом доходов финансовые проблемы только увеличиваются. Пока доходы были небольшими - денег все равно не хватало ни на что, кроме текущих расходов на жизнь. А как доходы увеличились - смотри-ка, сколько кредитов, сколько долгов! При низких доходах финансовая обеспеченность была нулевой, а с ростом доходов стала отрицательной. То есть, если человек прекращает зарабатывать деньги, финансовой "подушки безопасности" у него как не было, так и нет - а долгов огромное количество. И если он не справится с ежемесячными платежами (которые становятся значительно выше из-за выплат по кредитам), он может потерять все то, что таким трудом и усилиями приобретал за предыдущие годы.
Отдых и путешествие - одно из главных удовольствий в моей жизни. Я никогда не понимал людей, для которых работа так важна, что, по их словам, они не могут себе позволить уехать в отпуск. Зачем вообще нужно работать, если в результате такой работы ты не можешь себе позволить жить так, как тебе хочется?
В первую очередь обсудим, как можно организовать себе качественный отпуск прямо в родном городе и его ближайших окрестностях. Какой-никакой опыт в этом деле имеется у каждого из нас. В конце концов, нам приходится придумывать какую-то программу мероприятий каждые выходные! И надеюсь, что у Вас, как и у меня, дело не ограничивается каждый раз сидением перед телевизором. Лично я телевизор практически не смотрю. Чего и Вам желаю...
И все же отдых в выходные - это не совсем то. В выходные отдыхают все. И поэтому это воспринимается как выходные, а не как краткосрочный отпуск. Совсем другое дело - организовать себе такой "внеочередной" отпуск на один-два дня посреди рабочей недели!
В сложных экономических условиях сохранение и увеличение объемов сбыта продукции является ключевой задачей большинства игроков рынка. Построении эффективного отдела продаж является главной специализацией компании “Капитал Консалтинг” на протяжении многих лет, и одним из эффективных инструментов, который используется в нашей работе, является организация обучения персонала с применением тренингов продаж.
Каждый тренинг продаж проводит Константин Александрович Бакшт, один из ведущих экспертов в области построения и повышения эффективности работы отделов продаж в России. Он может охватывать комплекс вопросов или быть посвященным отдельным аспектам процесса. Кроме того, тренинг продаж может быть рассчитан на различную целевую аудиторию и уровень подготовки участников: информация об этом заранее публикуется в соответствующем разделе сайта. При этом за каждым следующим тренингом продаж скрывается очередной этап на пути к построению грамотного и квалифицированного отдела продаж – основы прибыльного бизнеса.
Мы стараемся добиться высоких результатов, поэтому тренинги продаж преследует вполне конкретные цели. Кроме того, помимо теоретических основ, они включают практические аспекты, в том числе и конкретные шаги по управлению и развитию на примере компаний (а также отделов по продажам), оперирующих в различных сегментах рынка. Список ключевых задач многих тренингов продаж включает отработку полученных навыков в реальных ситуациях, с которыми сталкивается руководитель или менеджер в ходе своей работы. Таким образом, профессиональные тренинги персонала носят не только ознакомительный характер, но и позволяют эффективно применять знания на деле, что является очень важным для повседневной работы в отделе продаж.
Тренинги необходимы всем, кто заинтересован в расширении рынка сбыта и победе в конкурентной борьбе за клиентов. При этом каждый тренинг продаж – это результат обширной деятельности по обобщению и систематизации материала, который объединяет теоретические познания и многолетний практический опыт работы с отделами продаж. Эффективность семинаров уже успели оценить сотни руководителей компаний и менеджеров отдела продаж, которые добились впечатляющих результатов, основываясь на приобретенных навыках. Мы уверены, что очередной тренинг по продажам, на который можно записаться уже сегодня, принесет вам не меньшую пользу.
Уважаемые клиенты, во избежание фальсификаций, обращаем Ваше внимание на то, что семинар "Построение системы продаж" и "Большие контракты. Финальные переговоры о цене" являются авторскими и проводятся только Константином Бакштом. Если данные 2-х дневные мероприятия по нашей программе или похожей проводятся НЕ Константином Бакштом, речь ТОЧНО идет о подделке! К сожалению, такие случаи есть: использование чужого успеха в своих корыстных целях. Ущерб несут участники таких встреч, которые за свои деньги получают не настоящий качественный продукт, а подделку - в результате чего теряются и деньги, и драгоценное время.
Все консалтинговые проекты согласуются в центральном офисе в Москве. Телефон для справок:
