Количество клиентов и уровень сделок в первую очередь зависит от того, насколько хорошо работают менеджеры по продажам. Компания должна иметь гарантированный сбыт товаров или услуг, окупающий ее работу, и приносящий 20-30% прибыли. С учетом того, что конкуренты не сидят на месте, без отдела продаж бизнес теряет стабильность, превращаясь в аттракцион, где всем управляет удача.
Если в данный момент у Вас отсутствует эффективный отдел продаж, и при этом Вы держитесь на плаву, это не значит, что так будет всегда. Если Вы просто закроете глаза на текущие проблемы, через некоторое время они разрастутся, как снежный ком, и решать их станет намного сложнее.
Что происходит в Вашей компании?
- Новых клиентов можно пересчитать по пальцам, а постоянных сманивают конкуренты?
- В компании наблюдается текучка кадров, а наиболее часто открываемая позиция «менеджер по продажам»?
- Подозреваете, что сотрудники отдела продаж плюют в потолок, но не можете проконтролировать их работу?
- Каждый уход менеджера стоит Вам части клиентской базы?
Свежий выпуск интернет-журнала "Профессиональные системы продаж"
Дорогие друзья,
cпешим сообщить Вам, что у Константина Бакшта вышла новая, уже 7-я книга: «Как построить бизнес услуг: с нуля до доминирования на рынке»
В этой книге Константин Александрович знакомит читателей с реальными историями как успешных, так и провальных бизнес-стратегий. Все основные фазы построения бизнеса услуг рассмотрены на примерах реальных предприятий, в создании и развитии которых Константин Бакшт принимал участие.
В этой книге автор рассказывает о тех ключевых моментах и закономерностях, на которые следует обратить особое внимание при создании и развитии бизнеса услуг.
Управление финансами имеет огромное значение для любого бизнеса. Но значение его для бизнесов услуг просто невозможно переоценить. Не так уж мало волшебников могут построить воздушный замок. Фокус в том, чтобы в этом замке можно было жить. И более того – без перебоев работали электричество, водопровод и канализация.
Так и Вы, когда строите бизнес услуг, можете представлять любые блистательные перспективы и будущие успехи. Но лишь реальная картина доходов и расходов, прибылей и убытков бизнеса показывает Вам, насколько Ваши блистательные планы воплощаются в действительность.
В своей книге «Вкус жизни», которая вышла в Издательстве «Питер» осенью 2010 года, я рассказал о различных инвестиционных возможностях, доступных в России. В письмах, которые приходят мне от читателей, часто задаются вопросы о таком инвестиционном инструменте, как частные займы. Многие рассматривают возможности использования таких займов для развития своего бизнеса.
Поскольку я знаком с некоторыми частными банкирами - профессиональными инвесторами, предоставляющими подобные займы, и знаю немало ситуаций, в которых предоставлялись и использовались подобные займы, я могу подробнее рассказать о практике использования и предоставления частных займов. При этом я постараюсь ответить на те вопросы о частных займах, которые чаще всего задают читатели.
Как сделать хороший бизнес стабильным, а стабильный – успешным? Как
заключать действительно выгодные сделки? И как обойти конкурентов в
борьбе за перспективных клиентов?
Ответ на эти ключевые для любого бизнеса вопросы вы можете получить на
нашем тренинге продаж, где каждый из вас узнает, как организовать
работу отдела продаж, чтобы увеличить прибыль, расширить производство и
перейти на следующую ступень на пути к успеху и процветанию.
В условиях сложной экономической ситуации и высокой конкурентной среды на волне успеха оказываются только те компании, которые осуществляют грамотное построение отдела продаж и могут расширить линию сбыта продукции. Каким бы качественным и уникальным не был ваш товар, без умения убеждать, находить правильный подход к клиенту и направлять переговоры в нужное русло – заключить выгодную сделку будет очень сложно. Все это – задачи отдела продаж, и только профессиональный менеджер может найти верные пути их решения.
Рекомендуем Вашему вниманию книги следующих российских авторов: Игорь
Манн, Глеб Архангельский, Владимир Тарасов, Радмило Лукич, Сергей Азимов.
Тренинг профессиональных продаж от настоящего профессионала
Сегодня обязанности отдела продаж сильно изменились. Российский бизнес растет, теперь для заключения сделки недостаточно стандартного коммерческого предложения, доброжелательной улыбки и чашки кофе. Задачи отдела продаж расширились, личные симпатии уступили место коммерческой выгоде, а значит, чтобы привлечь клиента менеджер отдела продаж должен предложить ему то, что он хочет. Но как при этом не упустить свою выгоду? Ответ вам даст тренинг активных продаж.
Компания “Капитал Консалтинг” предлагает вам уникальную возможность
пройти курс практического обучения построению отдела
продаж на специальных тренингах Константина Александровича Бакшта.
Более чем за 20 лет практики в отделах продаж различных российских
компаниях Константин Бакшт сумел систематизировать и унифицировать
основные цели, задачи и функции отдела продаж, найти пути улучшения их
работы и выработать универсальные инструменты для повышения количества
продаж. Таким образом, организация обучения персонала позволяет обрести знания и опыт, получение которых на практике занимает ни один год.
Наш тренинг продаж поможет вам с нуля создать отдел продаж, который
будет продавать и приносить реальпостную прибыль, научит правильно
демонстрировать товар и его преимущества, грамотно вести переговоры с
клиентами, убеждать, умело навязывать свои условия сделки, находить
общий язык даже с самыми “трудными” клиентами и в разы повысить
эффективность продаж.
Единожды посетив наш тренинг продаж, вы освоить эффективное управление продажами. А, значит, сможете раз и навсегда наладить рынок сбыта продукции, увеличить количество постоянных клиентов и сделать бизнес не просто рентабельным, а прибыльным. После обучения
менеджеров продаж вы станете независимы от сезона, кадровых
перестановок и любых форс-мажорных обстоятельств, количество продаж
никогда не упадет ниже уровня рентабельности.
На кого ориентирован тренинг продаж Константина Бакшта?
Многие считают, что тренинги продаж предназначены исключительно для продавцов, причем нуждаются в них только те, кто не справляется со своими должностями обязанностями. Однако это не так, тренинг по продажам, в первую очередь, необходим руководителям компаний и менеджерам, ответственным за управление отделом продаж. Именно на них лежит правильная организация отдела продаж, определить функции, цели и задачи подразделения, выбрать политику общения с клиентами и общие направления работы специалистов.
Безусловно, тренинг продаж необходим и самим специалистам – менеджерам по продажам. Ведь именно они должны вести переговоры с партнерами, демонстрировать продукцию и рассказывать о ее качестве и преимуществах, тем самым выполняя основные функции отдела продаж. Организация профессионального обучения персонала позволяет даже самым успешным и эффективным продавцам узнать тонкости убеждения и психологического воздействия на клиента, изучить самые современные технологии и инструменты продаж и повысить свой профессиональный уровень.
Посетить наш тренинг успешных продаж может любой желающий, и для этого
не обязательно приезжать в Москву. Мы проводим тренинги продаж в
Екатеринбурге, Ростове-на-Дону, Тюмени, Волгограде и других ведущих
городах нашей страны. Уже сейчас вы можете посмотреть, когда будет
проходить ближайший к вам тренинг продаж и зарегистрироваться на него.
Уважаемые клиенты, во избежание фальсификаций, обращаем Ваше внимание, что организация обучения персонала по программе авторских семинаров "Построение системы продаж", а также "Большие контракты. Финальные переговоры о цене" осуществляется только Константином Бакштом. Если данные 2-х дневные мероприятия по нашей программе или похожей проводятся НЕ Константином Бакштом, речь ТОЧНО идет о подделке! К сожалению, такие случаи есть: использование чужого успеха в своих корыстных целях. Ущерб несут участники таких встреч, которые за свои деньги получают не настоящий качественный продукт, который действительно помогает выстраивать управление отделом продаж, а подделку – в результате чего теряются и деньги, и драгоценное время.
Все консалтинговые проекты согласуются в центральном офисе в Москве.
