Константин Бакшт

Интернет-журнал "Профессиональные системы продаж"

Константин Бакшт - собственник и генеральный директор российского межрегионального холдинга «Капитал-Консалтинг». Имеет двадцатилетний опыт личных продаж, пятнадцатилетний опыт управления и ведения собственного бизнеса: телекоммуникационные компании (Интернет, IP-телефония), недвижимость, ценные бумаги, СМИ, компьютерные салоны и Интернет-центры, сеть салонов сотовой связи и другие. Также в его багаже пятнадцатилетний управленческий опыт, девятилетний опыт бизнес-консультанта и бизнес-тренера. Его специализация – построение системы бизнеса и системы корпоративных продаж «под ключ» (более 300 реализованных проектов в Москве и других регионах России и СНГ). Проживает в Москве, постоянно в разъездах по Европе, России, СНГ и другим странам мира. Увлечения: история человечества, культура и классическая проза Китая и Японии. Константин Бакшт - автор деловых бестселлеров: «Построение отдела продаж: с «нуля» до максимальных результатов», «Боевые команды продаж» и «Как загубить собственный бизнес: вредные советы российским предпринимателям», «Большие контракты» и новая книга «Усиление продаж» (ИД «Питер», 2005-2009, тираж более 100 000 экз.)

Статьи Константина Бакшта регулярно публикуются в российской профессиональной прессе - в журналах «Генеральный директор», «Б.О.С.С.», «Chief», «SmartMoney», «Маркетинг-менеджмент», «На стол руководителю», «Управление сбытом», «Коммерческий директор», «Образование и карьера», «Современный предприниматель», «Деловой квартал» и других. А также на таких сайтах и бизнес-порталах, как e-xecutive.ru, headhunter.ru, improvement.ru.

В своей новой книге "Большие контракты" Константин Бакшт отразил ключевую, наиболее эксклюзивную часть опыта, которую приобрел за девятнадцать лет непрерывных переговоров и продаж. Также в книгу вошел опыт многих участников тренингов «Большие контракты» - руководителей продаж, директоров и владельцев различных бизнесов России и СНГ. Только самый отборный опыт самых сильных переговорщиков-практиков - и больше ничего!

Книга адресована всем, кто участвует в переговорах и продажах любого уровня: от директоров Компаний, руководителей и собственников бизнеса (для которых она будет ПОЛЕЗНЕЙШИМ ПРАКТИЧЕСКИМ РУКОВОДСТВОМ К ДЕЙСТВИЮ) - до начинающих менеджеров по продажам (пусть знают, куда им расти!)

Тренинги, которые проводит Константин Бакшт:

	31.07.2010	"Построение системы продаж" г.Москва подробнее \| скачать файл с планом тренинга \| подать заявку на участие
	05.08.2010	"Построение системы продаж" г.Волгоград подробнее \| подать заявку на участие
	10.08.2010	"Построение системы продаж" г.Омск подробнее \| скачать файл с планом тренинга \| подать заявку на участие
	30.09.2010	"Построение системы продаж" г.Санкт-Петербург подробнее \| подать заявку на участие

Последние публикации за 2010 год

№	Месяц 2009	Журнал	Портал	Город	Статья
43	июль	"Новости менеджмента"		Москва	«Азбука денег: оптимизация личных доходов и расходов (управление личным кошельком)» Часть 1
42	июль	"Управление сбытом"		Москва	«Система продаж. А нужна ли она Вам?»
41	июль	"БОСС"	http://wwww.bossmag.ru/view.php?id=4676	Москва	"Инвестируй!"
40	июль	"На стол руководителю"	http://www.nastol.ru/Go/ViewArticle?id=3292	Москва	Расширение бизнеса – экспансия в регионы. Часть 2.
39	июль	"Маркетинг Менеджмент"		Москва	"Заболачивание отдела продаж"
38	июль	"На стол руководителю"	http://www.nastol.ru/Go/ViewArticle?id=3283	Москва	Расширение бизнеса – экспансия в регионы. Часть 1.
37	июль	"БОСС"	http://wwww.bossmag.ru/view.php?id=4674	Москва	"Усиление продаж"
36	июль	"На стол руководителю"	http://www.nastol.ru/Go/ViewArticle?id=3213	Москва	"Чего не нужно делать менеджеру по продажам"
35	июль	"Мобильная Торговля"	http://www.sys4tec.com/magazine/1/business.php	Москва	Бизнес-курс. Усиление продаж
34	июнь	"Искусство продаж"		Киев	"Этапы развития отдела продаж" часть 3 Заключение
33	июнь	"Управление сбытом"		Москва	"Почему денежной мотивации недостаточно"
32	июнь	"БОСС"	http://www.bossmag.ru/view.php?id=4639	Москва	"Цели построения системы продаж"
31	июнь	"Управление сбытом"		Москва	"Ключевой вопрос"
30	май	Газета "Топ персона"	http://top-persona.by/print/article/1114	Минск	"Проблема белорусских бизнесменов не в законах, а в головах"
29	май	"Искуство продаж"		Киев	"Этапы развития отдела продаж" часть 2
28	май	Газета "Белорусы и рынок"		Минск	"Российский бизнес-тренер Константин Бакшт призвал белорусов не вариться в собственном соку"
27	май	"На стол руководителю"	http://www.nastol.ru/Go/ViewArticle?id=3107	Москва	"Оружие боевой команды: технологии и стандарты продаж-2"
26	май	Газета "Комсомольская правда"	http://kp.by/daily/24495/649301/	Минск	«Белорусы не привыкли ехать к работе, они привыкли, что работа приедет к ним сама»
25	май	"Маркетинг Менеджмент"		Москва	"Начальный период развития отдела продаж"
24	май	Информационное сообщество E-xecutive Макетинговый блог	http://altmarketing.ru/?p=1299	Москва	"Десять советов – как усилить продажи"
23	май	"Новости менеджмента"		Москва	"Дом рядом с работой и дневной сон: стратегический выигрыш во времени во времени и качестве жизни"
22	май	"На стол руководителю"	http://www.nastol.ru/Go/ViewArticle?id=3059	Москва	"Оружие боевой команды: технологии и стандарты продаж-1"
21	апрель	"Управление сбытом"		Москва	"Разведчики" и "Мыслители" в продажах
20	апрель	"Искусство продаж"		Киев	"Этапы развития отдела продаж" часть 1
19	апрель	Радио "Говорит Москва"	http://govoritmoskva.ru/articles.php?id=5061&cat=7	Москва	Программа «20 минут» Тема беседы была - «Как правильно торговаться?»
18	апрель	Газета "Комсомольская правда"	http://kp.by/daily/press/detail/4443/	Минск	Интервью К.Бакшта:"Все что вы хотели узнать о построении профессиональной системы продаж"
17	март	БЛОГ Сергея Сухова	http://blog.sergeysukhov.com/archives/864	Москва	Интервью:"6 вопросов Константину Бакшту"
16	март	Управление магазином		Москва	"Чего не нужно делать менеджеру по продажам"
15	март	Новости менеджмента		Москва	"Сколько стоит Ваше время"
14	март	Управление сбытом		Москва	"Большие контракты в большом городе"
13	март	Фабрика мебели		Москва	"Корпоративная реклама"
12	март	Маркетинг Менеджмент		Москва	"Повышение эффективности продаж" Часть 2
11	март	Генеральный директор		Москва	"Как наладить продуктивную обратную связь с клиентами"
10	март	Искусство продаж		Киев	"Выход на регионы" часть2
9	февраль	Управление сбытом		Москва	"Текущий документооборот"
8	февраль	БОСС	http://www.bossmag.ru/view.php?id=4511	Москва	"Управляем временем"
7	февраль	Генеральный директор		Москва	О статье "Как наладить продуктивную обратную связь с клиентами"
6	февраль	Искусство продаж		Киев	"Выход на регионы" часть1
5	февраль	БОСС	http://www.bossmag.ru/view.php?id=4509	Москва	"Управляем документами"
4	январь	Маркетинг Менеджмент		Москва	"Повышение эффективности продаж" Часть 1
3	январь	Маркетинг МенеджментРадио "Финам FM"	http://www.finam.fm/archive-view/2045/	Москва	Интервью на тему:"Как построить продажи?"
2	январь	Управление сбытом		Москва	"Прогноз продаж: обеспечение гарантированного сбыта"
1	январь	Успешный бизнес	http://usb.nastol.ru/pages/2010_02/Page_20.pdf	Москва	"Усиление продаж: Экстенсивные методы повышения эффективности"

Последние публикации за 2009 год

№	Месяц 2009	Журнал	Портал	Город	Статья
56	декабрь	«Инициативы 21 века»	http://ini21.ru/?id=773	Москва	Статья «Кто выживет на рынке консалтинговых и тренинговых услуг в условиях кризиса». Плюс рецензия на книгу
55	декабрь	Клуб продажников - сайт для менеджеров по продажам		Москва	«ЭТАПЫ РАЗВИТИЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ: Система оплаты клиентского отдела. Уязвимые места.»
54	декабрь	«The Chief»		Москва	Статья «Коммерция без трУсов». Плюс анонс книги «Усиление продаж»
53	декабрь	Клуб продажников - сайт для менеджеров по продажам	http://www.prodaznik.ru/node/371	Москва	«ЭТАПЫ РАЗВИТИЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ: Развитие структуры отдела продаж во времени».
52	декабрь	«Маркетинг Менеджмент»№11-12		Москва	Рубрика «АКАДЕМИЯ Больших продаж» статья: «Какова причина низких результатов менеджеров?»
51	ноябрь	«Генеральный директор»		Москва	«Упавшие сильнее всех»
50	ноябрь	«Новости менеджмента»		Москва	«Бизнес в условиях кризиса: жизнь… или смерть… или $$$»
49	ноябрь	Клуб продажников - сайт для менеджеров по продажам		Москва	«Прогноз финансовой свободы»
48	ноябрь	«Управление сбытом»		Москва	«Этапы развития отдела продаж»
47	ноябрь	«БОСС»	http://www.bossmag.ru/view.php?id=4412	Москва	Рубрика «Страна советов: Влияние кризиса на кадровую политику»
46	ноябрь	«Управление сбытом»		Москва	«Усиление продаж»
45	ноябрь	Клуб продажников - сайт для менеджеров по продажам	http://www.prodaznik.ru/node/340	Москва	«ЭТАПЫ РАЗВИТИЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ: Подразделение VIP-программы»
44	октябрь	«БОСС»	http://www.bossmag.ru/view.php?id=4382	Москва	Рубрика «Страна советов»: Ответы на вопросы
42	октябрь	«Искусство продаж» Национальный журнал Украины	http://www.salesman.ua/news/show/612.html	Киев	«Бизнес в условиях кризиса часть2: Как заработать на кризисе»
41	октябрь	E-xеcutive международное сообщество менеджеров	http://www.e-xecutive.ru/knowledge/review/1161994/	Москва	«Дожать предусмотрительного»
40	октябрь	«Искусство продаж» Национальный журнал Украины	http://www.salesman.ua/news/show/612.html	Киев	«Бизнес в условиях кризиса часть1: Особенности работы с клиентами в период кризиса»
39	октябрь	"На стол руководителю"	http://www.nastol.ru/Go/ViewArticle?id=2541	Москва	Большие контракты: борьба с «подвисанием»
38	сентябрь	"Генеральный директор"	http://www.gd.ru/magazine/article/1043.html	Москва	"Как встряхнуть отдел продаж: несколько простых, но действенных советов, которыми Вы можете воспользоваться уже сегодня"
37	сентябрь	"Бизнес ключ"		Санкт-Петербург	"Особенности работы с клиентами в период кризиса"
36	сентябрь	"На стол руководителю"	http://www.nastol.ru/Go/ViewArticle?id=2520	Москва	"Усиление продаж: еще 5 советов по активным продажам"
35	сентябрь	"Национальные проекты"		Москва	"Откуда берутся профессиональные менеджеры по продажам"
34	сентябрь	Клуб продажников - сайт для менеджеров по продажам	http://www.prodaznik.ru/node/272	Москва	"Десять советов – как усилить продажи"
33	сентябрь	"Маркетинг Менеджмент" №7-8		Москва	"Переучить нельзя уволить" - ответы на вопросы читателей
32	сентябрь	"На стол руководителю"	http://www.nastol.ru/Go/ViewArticle?id=2505	Москва	"Как усилить продажи на входящем потоке"
31	сентябрь	E-xekutive международное сообщество менеджеров	http://www.e-xecutive.ru/knowledge/announcement/1132245/	Москва	"Десять советов - как усилить продажи"
30	август	"Новости менеджмента"	http://image-media.ru/	Москва	"Финансовый кретинизм"
29	август	"Управление сбытом"	http://image-media.ru/	Москва	"ПРОДАЖИ И СБЫТ. От чего зависит эффективность продаж"
28	август	«На стол руководителю»№34	http://www.nastol.ru/Go/ViewArticle?id=2483	Москва	"«УСИЛЕНИЕ ПРОДАЖ: экстенсивные методы повышения эффективности»"
27	август	"БОСС"	http://www.bossmag.ru/view.php?id=4353	Москва	«Коммерсанты, вперед!»
26	август	"На стол руководителю" №30	http://www.nastol.ru/Go/ViewArticle?id=2448	Москва	"УСИЛЕНИЕ ПРОДАЖ: Статистика коммерческой работы"
25	июль	"Национальные проекты"		Москва	"Построение системы продаж"
24	июль	E-xecutive международное сообщество менеджеров	http://www.e-xecutive.ru/knowledge/announcement/1097574/	Москва	"Жизнь, смерть или деньги"
23	июль	Портал "Энциклопедия маркетинга"	http://www.marketing.spb.ru/lib-mm/sales/regional_development.htm	Москва	"Стратегия и практика регионального развития"
22	июль	E-xecutive международное сообщество менеджеров	http://www.e-xecutive.ru/knowledge/financial_management/1088914/	Москва	"Как управлять собственным капиталом"
21	июль	E-xecutive международное сообщество менеджеров	http://www.e-xecutive.ru/knowledge/announcement/1082714/	Москва	"Флибустьеры региональных рынков"
20	июнь	"На стол руководителю"	http://www.nastol.ru/Go/ViewArticle?id=2198	Москва	"Интересы компании- это миф"
19	июнь	САЙТ Энциклопедия маркетинга	http://www.marketing.spb.ru/lib-mm/sales/macrocontract.htm	Москва	"10 советов - как усилить продажи"
18	июнь	"Управление сбытом"	http://image-media.ru/	Москва	"Сколько сотрудников должно быть в отделе продаж"
17	июнь	"БОСС"	http://www.bossmag.ru/view.php?id=4283	Москва	«Бизнес в условиях кризиса»
16	май	"Новости менеджмента»		Москва	«Финансовый кретинизм»
15	май	"Управление сбытом"	http://image-media.ru/	Москва	"Цена вопроса: переговоры о цене" часть3
14	май	«The Chief»		Санкт-Петербург	«Пять признаков хорошего клиента»
13	апрель	«На стол руководителю»	http://www.nastol.ru/Go/ViewArticle?id=2305	Москва	«Большие контракты: «дожим» сделок»
12	апрель	"Новости менеджмента»		Москва	«Построение системы бизнеса»
11	апрель	"Генеральный директор"		Москва	«Как сегодня работать с клиентами, когда многие не платят вовремя? Можно ли привлечь новых клиентов в сложившейся ситуации?»
10	апрель	"Управление сбытом"№2	http://image-media.ru/	Москва	"Цена вопроса: переговоры о цене" часть2
9	16 марта	"На стол руководителю" №10	http://www.nastol.ru/Go/ViewArticle?id=2229	Москва	Статья: "Большие контракты: агенты влияния"
8	10 марта	"На стол руководителю" №9	http://www.nastol.ru/Go/ViewArticle?id=2220	Москва	Статья: "Большие контракты: когда клерк важнее директора"
7	февраль	"Генеральный директор"		Москва	Статья: "Возможности для размещения личного капитала " (в кризис)
6	февраль	"На стол руководителю" №5	http://www.nastol.ru/Go/ViewArticle?id=2176	Москва	Статья: "Большие контракты: четыре этапа жестких переговоров"
5	февраль	"Управление сбытом"№2		Москва	Статья: "Цена вопроса: переговоры о цене"
4	2 февраля	"На стол руководителю" №4	http://www.nastol.ru/Go/ViewArticle?id=2165	Москва	Статья: Большие контракты: проверки на «вшивость»
3	26 января	"На стол руководителю" №3	http://www.nastol.ru/Go/ViewArticle?id=2154	Москва	Статья:"Понты на переговорах"
2	январь	"Бизнес сегодня"		Санкт-Петербург	Статья:"Семь уровней рекомендаций"
1	январь	"Управление сбытом"№1 Антикризисный выпуск	http://image-media.ru/	Москва	«Проблемы с продажами» часть 2

Публикации за 2008 год

№	Месяц 2008	Журнал	Портал	Город	Статья
46	декабрь	"Бизнес сегодня"		Санкт-Петербург	Статья:"Семь уровней рекомендаций"
45	декабрь	"Управление продажами"		Москва	Статья "Доминирование клиентов и проверка клиентов на прочность"
44	декабрь	"Генеральный директор"		Москва	Статья:"Как не допустить, чтобы коллектив превратился в болото"
43	декабрь	"Новости менеджмента"		Москва	Статья"Построение систмы бизнеса"
42	декабрь	"Управление сбытом"		Москва	Статья:"Проблемы с продажами" часть1
41	ноябрь	"Маркетинг Менеджмент"		Москва	Рубрика: Академия больших продаж. Занятие 11 "Как увести клиента у конкурента "
40	ноябрь	"Бизнес сегодня"		Санкт-Петербург	Статья: "Случайные встречи" и анонс новой книги "Большие контракты"
39	ноябрь	"На стол руководителю"		Москва	Лучшие публикации за год. Статья: Бизнес-план «потемкинской деревни» – обманываем сами себя
38	октябрь	"Управление сбытом"№10		Москва	Статья:"Этапы больших контрактов"
37	октябрь	"Маркетинг Менеджмент" №10		Москва	Рубрика: Академия больших продаж. Занятие 9, 10 "Принятие решений. Понты на переговорах"
36	октябрь	"Управление продажами"		Москва	Статья:«Прогноз продаж»
35	сентябрь	"Новости менеджмента" №5		Москва	Статья: "Управленческие грабли"
34	сентябрь	"Маркетинг Менеджмент" №9		Москва	Рубрика: Академия больших продаж. Занятие 8 "VIP-программа, или как создать систему укрепления и развития отношений с имеющимися клиентами"
33	сентябрь	"На стол руководителю" № 34	http://www.nastol.ru/Go/ViewArticle?id=1910	Москва	Рубрика:«Как разрушить бизнес еще до его создания» Статья: Найти инвестора: «Без лоха жизнь плоха»
32	август	"Управление сбытом"№8	http://www.sellings.ru/	Москва	Рубрика Ценообразование. Статья: «Прогноз увеличения Ваших доходов»
31	август	"Генеральный директор" №8	http://www.gd.ru/magazine/article/740.html	Москва	Статья: «Как управлять личным капиталом»
30	август	«Управление компанией» ЖУК		Москва	Статья: «Как угробить бизнес ещё до его создания» Продолжение
29	август	лого Chief		Санкт-Петербург	Статья: ««VIP-программа»:Как удержать клиента навсегда»»
28	август	"Бизнес Сегодня" №8	http://www.bnss.spb.ru/	Санкт-Петербург	Статья: «Разместить вакансию, чтобы запороть конкурс: типичные ошибки проведения конкурса по приему на работу»
27	июль	Журнал «Управление компанией» ЖУК		Москва	Статья: «Как угробить бизнес ещё до его создания» 1 часть
26	июль	"Управление сбытом"№7	http://www.sellings.ru/	Москва	Рубрика: Отношения с клиентами. Статья:Как привлечь клиентов с рекламой и без неё, или почему реклама не дает результата
25	июль	"На стол руководителю" № 28 (от 28 июля)	http://www.nastol.ru/Go/ViewArticle?id=1833	Москва	Рубрика:«Как разрушить бизнес еще до его создания» Статья: «Нерешительный нытик: от трусости к бездействию»
24	Июль	"Коммерческий директор"		Москва	Статья «Как следует делить клиентскую базу»
23	июль	"На стол руководителю" №26	http://www.nastol.ru/Go/ViewArticle?id=1802	Москва	Рубрика:«Как разрушить бизнес еще до его создания» Статья: Бизнес-план «потемкинской деревни» – обманываем сами себя
22	Июль- август	"Маркетинг Менеджмент" №7-8		Москва	Рубрика: Академия больших продаж. Занятие 6 «Случайные» встречи
21	июль	Альманах «Генеральный директор» ИД «Имидж-медиа»		Москва	Статья "текущий документооборот менеджеров по продажам"
20	июнь	"На стол руководителю" №23	http://www.nastol.ru/Go/ViewArticle?id=1697	Москва	Рубрика:«Как разрушить бизнес еще до его создания» «Запуск бизнеса «вслепую» – отсутствие бизнес-плана»
19	июнь	"На стол руководителю" №21	http://www.nastol.ru/Go/ViewArticle?id=1697	Москва	Рубрика:«Как разрушить бизнес еще до его создания» «Креативный подход» – гора идей
18	июль	"Генеральный директор" №7	http://www.gd.ru/author/296.html	Москва	Статья: "Как организовать продажи в соседнем регионе"
17	июнь	"На стол руководителю" №20	http://www.nastol.ru/Go/ViewArticle?id=1695		Рубрика:«Как разрушить бизнес еще до его создания» Ошибка № 3 «ЛЕГКИЕ ДЕНЬГИ» – копируем чужой доходный бизнес
16	Июнь	"Маркетинг Менеджмент" №6		Москва	Рубрика: Академия больших продаж. Занятие 5. "Бизнес тусовки. Анонс аудиокниги"
15	май	БОСС. Справочник руководителя		Москва	Анонс аудиокниги
14	май	"На стол руководителю" №19	http://www.nastol.ru/Go/ViewArticle?id=1655	Москва	Рубрика. «Как разрушить бизнес еще до его создания» Ошибка № 2 Создаем бизнес, чтобы ЗАРАБОТАТЬ МНОГО ДЕНЕГ
13	май	"На стол руководителю" №18	http://www.nastol.ru/Go/ViewArticle?id=1633		Рубрика:«Как разрушить бизнес еще до его создания» Ошибка № 1 Создаем бизнес, чтобы стать ВЛАДЕЛЬЦЕМ БИЗНЕСА
12	Май №5	"Маркетинг Менеджмент"		Москва	Рубрика: Академия больших продаж. Занятие 4 "Семь уровней рекомендаций"
11	май	"Управление сбытом"№5	<span style="line-height: 115%; font-family: 'Verd