Константин Бакшт

Интернет-журнал "Профессиональные системы продаж"

Константин Бакшт - собственник и генеральный директор российского межрегионального холдинга «Капитал-Консалтинг». Имеет двадцатилетний опыт личных продаж, пятнадцатилетний опыт управления и ведения собственного бизнеса: телекоммуникационные компании (Интернет, IP-телефония), недвижимость, ценные бумаги, СМИ, компьютерные салоны и Интернет-центры, сеть салонов сотовой связи и другие. Также в его багаже пятнадцатилетний управленческий опыт, девятилетний опыт бизнес-консультанта и бизнес-тренера. Его специализация – построение системы бизнеса и системы корпоративных продаж «под ключ» (более 300 реализованных проектов в Москве и других регионах России и СНГ). Проживает в Москве, постоянно в разъездах по Европе, России, СНГ и другим странам мира. Увлечения: история человечества, культура и классическая проза Китая и Японии. Константин Бакшт - автор деловых бестселлеров: «Построение отдела продаж: с «нуля» до максимальных результатов», «Боевые команды продаж» и «Как загубить собственный бизнес: вредные советы российским предпринимателям», «Большие контракты» и новая книга «Усиление продаж» (ИД «Питер», 2005-2009, тираж более 100 000 экз.)

Статьи Константина Бакшта регулярно публикуются в российской профессиональной прессе - в журналах «Генеральный директор», «Б.О.С.С.», «Chief», «SmartMoney», «Маркетинг-менеджмент», «На стол руководителю», «Управление сбытом», «Коммерческий директор», «Образование и карьера», «Современный предприниматель», «Деловой квартал» и других. А также на таких сайтах и бизнес-порталах, как e-xecutive.ru, headhunter.ru, improvement.ru.

В своей новой книге "Большие контракты" Константин Бакшт отразил ключевую, наиболее эксклюзивную часть опыта, которую приобрел за девятнадцать лет непрерывных переговоров и продаж. Также в книгу вошел опыт многих участников тренингов «Большие контракты» - руководителей продаж, директоров и владельцев различных бизнесов России и СНГ. Только самый отборный опыт самых сильных переговорщиков-практиков - и больше ничего!

Книга адресована всем, кто участвует в переговорах и продажах любого уровня: от директоров Компаний, руководителей и собственников бизнеса (для которых она будет ПОЛЕЗНЕЙШИМ ПРАКТИЧЕСКИМ РУКОВОДСТВОМ К ДЕЙСТВИЮ) - до начинающих менеджеров по продажам (пусть знают, куда им расти!)

Тренинги, которые проводит Константин Бакшт:

	13.03.2010	Тренинг Константина Бакшта "Построение системы продаж" г.Москва подробнее \| скачать файл с планом тренинга \| подать заявку на участие
	30.03.2010	Тренинг Константина Бакшта "Построение системы продаж" г.Пермь подробнее \| скачать файл с планом тренинга \| подать заявку на участие
	15.04.2010	Тренинг Константина Бакшта "Построение системы продаж" г. Новосибирск подробнее \| подать заявку на участие

Последние публикации за 2010 год

№	Месяц 2009	Журнал	Портал	Город	Статья
9	февраль	Управление сбытом		Москва	"Текущий документооборот"
8	февраль	БОСС	http://www.bossmag.ru/view.php?id=4511	Москва	"Управляем временем"
7	февраль	Генеральный директор		Москва	О статье "Как наладить продуктивную обратную связь с клиентами"
6	февраль	Искусство продаж		Киев	"Выход на регионы" часть1
5	февраль	БОСС	http://www.bossmag.ru/view.php?id=4509	Москва	"Управляем документами"
4	январь	Маркетинг Менеджмент		Москва	"Повышение эффективности продаж" Часть 1
3	январь	Маркетинг МенеджментРадио "Финам FM"	http://www.finam.fm/archive-view/2045/	Москва	Интервью на тему:"Как построить продажи?"
2	январь	Управление сбытом		Москва	"Прогноз продаж: обеспечение гарантированного сбыта"
1	январь	Успешный бизнес	http://usb.nastol.ru/pages/2010_02/Page_20.pdf	Москва	"Усиление продаж: Экстенсивные методы повышения эффективности"

Последние публикации за 2009 год

№	Месяц 2009	Журнал	Портал	Город	Статья
56	декабрь	«Инициативы 21 века»	http://ini21.ru/?id=773	Москва	Статья «Кто выживет на рынке консалтинговых и тренинговых услуг в условиях кризиса». Плюс рецензия на книгу
55	декабрь	Клуб продажников - сайт для менеджеров по продажам		Москва	«ЭТАПЫ РАЗВИТИЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ: Система оплаты клиентского отдела. Уязвимые места.»
54	декабрь	«The Chief»		Москва	Статья «Коммерция без трУсов». Плюс анонс книги «Усиление продаж»
53	декабрь	Клуб продажников - сайт для менеджеров по продажам	http://www.prodaznik.ru/node/371	Москва	«ЭТАПЫ РАЗВИТИЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ: Развитие структуры отдела продаж во времени».
52	декабрь	«Маркетинг Менеджмент»№11-12		Москва	Рубрика «АКАДЕМИЯ Больших продаж» статья: «Какова причина низких результатов менеджеров?»
51	ноябрь	«Генеральный директор»		Москва	«Упавшие сильнее всех»
50	ноябрь	«Новости менеджмента»		Москва	«Бизнес в условиях кризиса: жизнь… или смерть… или $$$»
49	ноябрь	Клуб продажников - сайт для менеджеров по продажам		Москва	«Прогноз финансовой свободы»
48	ноябрь	«Управление сбытом»		Москва	«Этапы развития отдела продаж»
47	ноябрь	«БОСС»	http://www.bossmag.ru/view.php?id=4412	Москва	Рубрика «Страна советов: Влияние кризиса на кадровую политику»
46	ноябрь	«Управление сбытом»		Москва	«Усиление продаж»
45	ноябрь	Клуб продажников - сайт для менеджеров по продажам	http://www.prodaznik.ru/node/340	Москва	«ЭТАПЫ РАЗВИТИЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ: Подразделение VIP-программы»
44	октябрь	«БОСС»	http://www.bossmag.ru/view.php?id=4382	Москва	Рубрика «Страна советов»: Ответы на вопросы
42	октябрь	«Искусство продаж» Национальный журнал Украины	http://www.salesman.ua/news/show/612.html	Киев	«Бизнес в условиях кризиса часть2: Как заработать на кризисе»
41	октябрь	E-xеcutive международное сообщество менеджеров	http://www.e-xecutive.ru/knowledge/review/1161994/	Москва	«Дожать предусмотрительного»
40	октябрь	«Искусство продаж» Национальный журнал Украины	http://www.salesman.ua/news/show/612.html	Киев	«Бизнес в условиях кризиса часть1: Особенности работы с клиентами в период кризиса»
39	октябрь	"На стол руководителю"	http://www.nastol.ru/Go/ViewArticle?id=2541	Москва	Большие контракты: борьба с «подвисанием»
38	сентябрь	"Генеральный директор"	http://www.gd.ru/magazine/article/1043.html	Москва	"Как встряхнуть отдел продаж: несколько простых, но действенных советов, которыми Вы можете воспользоваться уже сегодня"
37	сентябрь	"Бизнес ключ"		Санкт-Петербург	"Особенности работы с клиентами в период кризиса"
36	сентябрь	"На стол руководителю"	http://www.nastol.ru/Go/ViewArticle?id=2520	Москва	"Усиление продаж: еще 5 советов по активным продажам"
35	сентябрь	"Национальные проекты"		Москва	"Откуда берутся профессиональные менеджеры по продажам"
34	сентябрь	Клуб продажников - сайт для менеджеров по продажам	http://www.prodaznik.ru/node/272	Москва	"Десять советов – как усилить продажи"
33	сентябрь	"Маркетинг Менеджмент" №7-8		Москва	"Переучить нельзя уволить" - ответы на вопросы читателей
32	сентябрь	"На стол руководителю"	http://www.nastol.ru/Go/ViewArticle?id=2505	Москва	"Как усилить продажи на входящем потоке"
31	сентябрь	E-xekutive международное сообщество менеджеров	http://www.e-xecutive.ru/knowledge/announcement/1132245/	Москва	"Десять советов - как усилить продажи"
30	август	"Новости менеджмента"	http://image-media.ru/	Москва	"Финансовый кретинизм"
29	август	"Управление сбытом"	http://image-media.ru/	Москва	"ПРОДАЖИ И СБЫТ. От чего зависит эффективность продаж"
28	август	«На стол руководителю»№34	http://www.nastol.ru/Go/ViewArticle?id=2483	Москва	"«УСИЛЕНИЕ ПРОДАЖ: экстенсивные методы повышения эффективности»"
27	август	"БОСС"	http://www.bossmag.ru/view.php?id=4353	Москва	«Коммерсанты, вперед!»
26	август	"На стол руководителю" №30	http://www.nastol.ru/Go/ViewArticle?id=2448	Москва	"УСИЛЕНИЕ ПРОДАЖ: Статистика коммерческой работы"
25	июль	"Национальные проекты"		Москва	"Построение системы продаж"
24	июль	E-xecutive международное сообщество менеджеров	http://www.e-xecutive.ru/knowledge/announcement/1097574/	Москва	"Жизнь, смерть или деньги"
23	июль	Портал "Энциклопедия маркетинга"	http://www.marketing.spb.ru/lib-mm/sales/regional_development.htm	Москва	"Стратегия и практика регионального развития"
22	июль	E-xecutive международное сообщество менеджеров	http://www.e-xecutive.ru/knowledge/financial_management/1088914/	Москва	"Как управлять собственным капиталом"
21	июль	E-xecutive международное сообщество менеджеров	http://www.e-xecutive.ru/knowledge/announcement/1082714/	Москва	"Флибустьеры региональных рынков"
20	июнь	"На стол руководителю"	http://www.nastol.ru/Go/ViewArticle?id=2198	Москва	"Интересы компании- это миф"
19	июнь	САЙТ Энциклопедия маркетинга	http://www.marketing.spb.ru/lib-mm/sales/macrocontract.htm	Москва	"10 советов - как усилить продажи"
18	июнь	"Управление сбытом"	http://image-media.ru/	Москва	"Сколько сотрудников должно быть в отделе продаж"
17	июнь	"БОСС"	http://www.bossmag.ru/view.php?id=4283	Москва	«Бизнес в условиях кризиса»
16	май	"Новости менеджмента»		Москва	«Финансовый кретинизм»
15	май	"Управление сбытом"	http://image-media.ru/	Москва	"Цена вопроса: переговоры о цене" часть3
14	май	«The Chief»		Санкт-Петербург	«Пять признаков хорошего клиента»
13	апрель	«На стол руководителю»	http://www.nastol.ru/Go/ViewArticle?id=2305	Москва	«Большие контракты: «дожим» сделок»
12	апрель	"Новости менеджмента»		Москва	«Построение системы бизнеса»
11	апрель	"Генеральный директор"		Москва	«Как сегодня работать с клиентами, когда многие не платят вовремя? Можно ли привлечь новых клиентов в сложившейся ситуации?»
10	апрель	"Управление сбытом"№2	http://image-media.ru/	Москва	"Цена вопроса: переговоры о цене" часть2
9	16 марта	"На стол руководителю" №10	http://www.nastol.ru/Go/ViewArticle?id=2229	Москва	Статья: "Большие контракты: агенты влияния"
8	10 марта	"На стол руководителю" №9	http://www.nastol.ru/Go/ViewArticle?id=2220	Москва	Статья: "Большие контракты: когда клерк важнее директора"
7	февраль	"Генеральный директор"		Москва	Статья: "Возможности для размещения личного капитала " (в кризис)
6	февраль	"На стол руководителю" №5	http://www.nastol.ru/Go/ViewArticle?id=2176	Москва	Статья: "Большие контракты: четыре этапа жестких переговоров"
5	февраль	"Управление сбытом"№2		Москва	Статья: "Цена вопроса: переговоры о цене"
4	2 февраля	"На стол руководителю" №4	http://www.nastol.ru/Go/ViewArticle?id=2165	Москва	Статья: Большие контракты: проверки на «вшивость»
3	26 января	"На стол руководителю" №3	http://www.nastol.ru/Go/ViewArticle?id=2154	Москва	Статья:"Понты на переговорах"
2	январь	"Бизнес сегодня"		Санкт-Петербург	Статья:"Семь уровней рекомендаций"
1	январь	"Управление сбытом"№1 Антикризисный выпуск	http://image-media.ru/	Москва	«Проблемы с продажами» часть 2

Публикации за 2008 год

№	Месяц 2008	Журнал	Портал	Город	Статья
46	декабрь	"Бизнес сегодня"		Санкт-Петербург	Статья:"Семь уровней рекомендаций"
45	декабрь	"Управление продажами"		Москва	Статья "Доминирование клиентов и проверка клиентов на прочность"
44	декабрь	"Генеральный директор"		Москва	Статья:"Как не допустить, чтобы коллектив превратился в болото"
43	декабрь	"Новости менеджмента"		Москва	Статья"Построение систмы бизнеса"
42	декабрь	"Управление сбытом"		Москва	Статья:"Проблемы с продажами" часть1
41	ноябрь	"Маркетинг Менеджмент"		Москва	Рубрика: Академия больших продаж. Занятие 11 "Как увести клиента у конкурента "
40	ноябрь	"Бизнес сегодня"		Санкт-Петербург	Статья: "Случайные встречи" и анонс новой книги "Большие контракты"
39	ноябрь	"На стол руководителю"		Москва	Лучшие публикации за год. Статья: Бизнес-план «потемкинской деревни» – обманываем сами себя
38	октябрь	"Управление сбытом"№10		Москва	Статья:"Этапы больших контрактов"
37	октябрь	"Маркетинг Менеджмент" №10		Москва	Рубрика: Академия больших продаж. Занятие 9, 10 "Принятие решений. Понты на переговорах"
36	октябрь	"Управление продажами"		Москва	Статья:«Прогноз продаж»
35	сентябрь	"Новости менеджмента" №5		Москва	Статья: "Управленческие грабли"
34	сентябрь	"Маркетинг Менеджмент" №9		Москва	Рубрика: Академия больших продаж. Занятие 8 "VIP-программа, или как создать систему укрепления и развития отношений с имеющимися клиентами"
33	сентябрь	"На стол руководителю" № 34	http://www.nastol.ru/Go/ViewArticle?id=1910	Москва	Рубрика:«Как разрушить бизнес еще до его создания» Статья: Найти инвестора: «Без лоха жизнь плоха»
32	август	"Управление сбытом"№8	http://www.sellings.ru/	Москва	Рубрика Ценообразование. Статья: «Прогноз увеличения Ваших доходов»
31	август	"Генеральный директор" №8	http://www.gd.ru/magazine/article/740.html	Москва	Статья: «Как управлять личным капиталом»
30	август	«Управление компанией» ЖУК		Москва	Статья: «Как угробить бизнес ещё до его создания» Продолжение
29	август	лого Chief		Санкт-Петербург	Статья: ««VIP-программа»:Как удержать клиента навсегда»»
28	август	"Бизнес Сегодня" №8	http://www.bnss.spb.ru/	Санкт-Петербург	Статья: «Разместить вакансию, чтобы запороть конкурс: типичные ошибки проведения конкурса по приему на работу»
27	июль	Журнал «Управление компанией» ЖУК		Москва	Статья: «Как угробить бизнес ещё до его создания» 1 часть
26	июль	"Управление сбытом"№7	http://www.sellings.ru/	Москва	Рубрика: Отношения с клиентами. Статья:Как привлечь клиентов с рекламой и без неё, или почему реклама не дает результата
25	июль	"На стол руководителю" № 28 (от 28 июля)	http://www.nastol.ru/Go/ViewArticle?id=1833	Москва	Рубрика:«Как разрушить бизнес еще до его создания» Статья: «Нерешительный нытик: от трусости к бездействию»
24	Июль	"Коммерческий директор"		Москва	Статья «Как следует делить клиентскую базу»
23	июль	"На стол руководителю" №26	http://www.nastol.ru/Go/ViewArticle?id=1802	Москва	Рубрика:«Как разрушить бизнес еще до его создания» Статья: Бизнес-план «потемкинской деревни» – обманываем сами себя
22	Июль- август	"Маркетинг Менеджмент" №7-8		Москва	Рубрика: Академия больших продаж. Занятие 6 «Случайные» встречи
21	июль	Альманах «Генеральный директор» ИД «Имидж-медиа»		Москва	Статья "текущий документооборот менеджеров по продажам"
20	июнь	"На стол руководителю" №23	http://www.nastol.ru/Go/ViewArticle?id=1697	Москва	Рубрика:«Как разрушить бизнес еще до его создания» «Запуск бизнеса «вслепую» – отсутствие бизнес-плана»
19	июнь	"На стол руководителю" №21	http://www.nastol.ru/Go/ViewArticle?id=1697	Москва	Рубрика:«Как разрушить бизнес еще до его создания» «Креативный подход» – гора идей
18	июль	"Генеральный директор" №7	http://www.gd.ru/author/296.html	Москва	Статья: "Как организовать продажи в соседнем регионе"
17	июнь	"На стол руководителю" №20	http://www.nastol.ru/Go/ViewArticle?id=1695		Рубрика:«Как разрушить бизнес еще до его создания» Ошибка № 3 «ЛЕГКИЕ ДЕНЬГИ» – копируем чужой доходный бизнес
16	Июнь	"Маркетинг Менеджмент" №6		Москва	Рубрика: Академия больших продаж. Занятие 5. "Бизнес тусовки. Анонс аудиокниги"
15	май	БОСС. Справочник руководителя		Москва	Анонс аудиокниги
14	май	"На стол руководителю" №19	http://www.nastol.ru/Go/ViewArticle?id=1655	Москва	Рубрика. «Как разрушить бизнес еще до его создания» Ошибка № 2 Создаем бизнес, чтобы ЗАРАБОТАТЬ МНОГО ДЕНЕГ
13	май	"На стол руководителю" №18	http://www.nastol.ru/Go/ViewArticle?id=1633		Рубрика:«Как разрушить бизнес еще до его создания» Ошибка № 1 Создаем бизнес, чтобы стать ВЛАДЕЛЬЦЕМ БИЗНЕСА
12	Май №5	"Маркетинг Менеджмент"		Москва	Рубрика: Академия больших продаж. Занятие 4 "Семь уровней рекомендаций"
11	май	"Управление сбытом"№5	http://www.sellings.ru/	Москва	Рубрика: Текущий документооборот менеджеров по продажам. Управление сбытом
10	24 апреля	"Богатей"		Иркутск	Статья: Где найти тех, кто найдет клиентов?
9	апрель	"Тhe Chief"		Санкт-Петербург	УПРАВЛЕНИЕ. Бизнес-десант: захват регионов
8	Апрель №4	"Маркетинг Менеджмент"		Москва	Рубрика: Академия больших продаж. Занятие3 Агенты влияния
7	апрель	"На стол руководителю" №14	http://www.nastol.ru/Go/ViewArticle?id=1546	Москва	Реакция на статью: «Клиенты не дураки: они заинтересованы не в рекламе, а в результате»
6	апрель	Альманах "Как удержать клиентов"		Москва	Десять советов, как усилить продажи
5	14 апреля	"Деловой квартал" №13	-	Самара	Интервью К. Бакшта: "Чтобы выжать большее из отдела продаж, нужно раскачать личный порог менеджеров". Автор: Константин Дранч
4	31 марта	"На стол руководителю" №12	http://www.nastol.ru/Go/ViewArticle?id=1523	Москва	Статья: "Эффективная корпоративная реклама"
3	март	"Маркетинг Менеджмент"		Москва	Рубрика: Академия больших продаж. Занятие 2 "Этапы больших контрактов"
2	февраль	Справочник руководителя	http://www.bossmag.ru/view.php?id=3424	Москва	Где найти тех, кто найдет клиентов?
1	февраль	"Маркетинг Менеджмент"	-	Москва	Рубрика: Академия больших продаж. Занятие1 Чем большие контракты отличаются от обычных.