Отношение человека к богатству и к деньгам определяет, какие плановые приобретения он склонен совершать. И какие крупные покупки (затраты, инвестиции) он будет планировать в случае, если у него будут появляться "свободные" деньги.
Однако у многих людей, в том числе зарабатывающих немалые деньги, "свободных" денег не появляется практически никогда. Что означает, что большинству их финансовых планов не суждено осуществиться.
Когда Вы рассчитываете свой суммарный планируемый доход за всю оставшуюся жизнь, оснований для оптимизма обычно мало. Конечно, можно надеяться, что Вы сделаете карьеру. Или разовьете свой бизнес. И это позволит Вам существенно увеличить ежемесячный доход.
Но и тут все далеко не так радужно. Как бы успешно Вы не делали карьеру, есть предел рыночной стоимости любого из специалистов. Даже при самом оптимистичном развитии событий Вы в определенный момент достигнете того потолка доходов, который Вам уже не удастся существенно превысить. Пока не повысятся ставки на рынке труда в целом.
Для тех, кто впервые знакомится с "Правилом 72-х", сначала бывает сложно понять всю его важность. Умом сразу схватить его суть в полной мере не так уж просто. А здравый смысл в данном случае (как и при анализе рисков) скорее вводит нас в заблуждение, чем оказывает помощь. Однако, остается еще одно надежное средство, чтобы разобраться с тем, как работает "Правило 72-х". Давайте все посчитаем!
Перед тем, как начинать долгий путь, необходимо определить, зачем нам куда-то идти. Мы уже знаем о ключевых Целях, ради которых строится профессиональная система продаж:
1. Гарантированный сбыт.
2. Независимость от кадров (от 2-х до 4-х любых ключевых человек).
3. Планируемое увеличение сбыта.
Кроме того, построение системы продаж поможет Вам достичь следующих Целей:
