14-15 марта 2009 года в Москве по адресу Багратионовский проезд,
д.7 корпус 20В, оф. 403 (М. Багратионовская) проходил тренинг
Константина Бакшта «Построение системы продаж». Только профессиональный отдел продаж может стать настоящей
опорой для бизнеса и защитой от конкурентов. Именно такой отдел продаж нужен Вам
для того, чтобы завоевать рынок.
Профессиональный отдел продаж (система продаж) строится ради
достижения трех Целей: 1. Гарантированный сбыт: отдел
продаж ежемесячно должен обеспечивать оборот от уровня рентабельности (плюс
20-30% сверху) до рекордного. Оборот никогда не должен опускаться ниже
«ватерлинии» - независимо от сезона/несезона, клиентов, конкурентов,
форс-мажоров. 2. Независимость от кадров (от 2-х до
4-х ключевых лиц). В профессиональной системе продаж от 2-х до 4-х самых важных
для продаж людей могут быть изъяты из бизнеса одновременно. Продажи при этом
могут снизиться, но Цель № 1 (гарантированный сбыт) все равно должна быть
достигнута. 3. Планируемое увеличение сбыта. Отдел
продаж должен выполнять поставленные перед ним задачи по увеличению доходов
Компании.
О том, как построить такой отдел продаж, рассказывал Константин
Александрович Бакшт.
Константин Александрович
Бакшт один из ведущих бизнес-экспертов России по построению отделов
продаж и повышению эффективности их работы. За его плечами -двадцатилетний
опыт личных продаж, пятнадцатилетний опыт управления и ведения собственного
бизнеса, девятилетний опыт бизнес-консультанта и бизнес-тренера. Его
специализация - построение систем корпоративных продаж «под ключ» (более 300
реализованных проектов в девяти регионах России - от Москвы до Екатеринбурга, а
также в странах СНГ). Константин Бакшт - ведущий эксперт холдинга
«Капитал-Консалтинг», автор книг «Построение отдела продаж: с «нуля» до
максимальных результатов», «Боевые команды продаж», «Как загубить собственный
бизнес: вредные советы российским предпринимателям», "Большие контракты" и новой
книги "Усиление продаж" (ИД «Питер», 2006-2009 более 100 000 экз.).
В ходе тренинга рассматриваются вопросы организации профессиональной системы
продаж на предприятии. Разбираются практические аспекты управления и развития
продаж, затрагивающие специфику различных российских компаний.
Тренинг предназначен для
владельцев, руководителей, коммерческих директоров, начальников отделов продаж,
для всех, кто занимается поиском и привлечением клиентов.
1.Москва - ООО "СтройСнабГрупп" - Генеральный директор
«Очень познавательно и полезно для начинающего. Обязательно продолжим идти
указанным путем!»
2.Краснодар - ООО "Кетгут МТ" - Директор
«Нужно, познавательно, интересно, чрезвычайно полезно».
3.Краснодар - ООО "Русская Ласунка" - Директор
«Просто, доступно, легко в применении, системный сбалансированный подход.
Заряжает энергией и энтузиазм».
4.Воронеж - ООО "СГ "Приоритет" - Начальник Отдела
Продаж
«Ощутимый заряд энергии получен».
5.Минск - УП "Сибверан" - Директор
«Живое ведение. Побольше тренингов, игр, примеров!!!»
6.Москва - ООО "Алкомтрейд" - Коммерческий директор
«Семинар однозначно полезный».
7.Нижний Новгород - Генеральный директор - ООО
"Фармстронг"
«Большие Контракты показались поинтересней. Первый день системы продаж
более насыщен, более интересен. Пожелание давать примеры как технология
работает, конкурсы проводить, как проводить собеседование, технология общения с
кандидатом».
8.Нижний Новгород - Группа Компаний Инталев - Директор
по развитию
«Практический, инструктивно построение эффективного отдела
продаж».
9.Киев - Интер Гейт Групп - Директор
«Невозможно передать ощущения – их нужно прожить лично. И тренинг стоит
того, чтобы его посетить».
