20-21 июня 2009 года в Москве
будет проходил тренинг переговоров и продаж продвинутого профессионального
уровня. Рассчитаный прежде всего на опытных переговорщиков, руководителей
продаж, директоров и собственников компаний. На тех, у кого за плечами -
многолетний опыт переговоров и продаж. И для кого участие в обычных тренингах
продаж уже давно бесполезно.
Основную часть тренинга занимают
жесткие переговорные рубки, под видео и в малых группах, и разбор полетов.
Прорабатываются ТОЛЬКО наиболее сложные этапы переговоров: переговоры о цене,
дожим сделок, защита от доминирования Клиента, борьба с «завтраками», отжим от
конкурентов. Плюс к этому проводится углубленный анализ специфики работы с
крупными корпоративными заказчиками.
Тренинг предназначен для директоров,
коммерческих директоров, руководителей отделов продаж и закупок, старших
менеджеров. И других сотрудников Вашей Компании, которые профессионально
занимаются ведением VIP-переговоров и крупными контрактами. Тренинг также может быть полезен для начинающих
менеджеров по продажам. Но при этом НЕ ГАРАНТИРУЕТСЯ, что они поймут все
происходящее на тренинге.
Темы программы:
Структура работы с крупными контрактами
Технологии выхода на клиента
Особенности проработки влиятельных лиц
Стратегия ведения переговоров о цене
Личные ограничения по сумме контракта
«Отжим» Клиентов от конкурентов и защита своей клиентской базы
Финальная стадия переговоров. Дожим крупных сделок
ЦЕЛИ, которые Вы достигнете в результате
участия в тренинге:
• Реальное увеличение объема личных продаж и продаж Вашей
Компании;
• Снятие личных ограничений по сумме контракта и выход на новый
уровень заключения контрактов
• Освоение технологий, позволяющих вести
переговоры о большой цене и дожимать крупные сделки
Важнейшей составной частью тренинга
является отработка действий менеджеров в реальных ситуациях, возникающих в ходе
переговоров:
• Тренинг ухода от доминирования
• Тренинг жестких
переговоров
• Тренинг отстройки от конкурентов
• Тренинг финального
«дожима»
Ведущий тренинга - Константин Александрович
Бакшт. За его плечами - восемнадцатилетний опыт личных продаж, тринадцатилетний
опыт управления и ведения собственного бизнеса, семилетний опыт
бизнес-консультанта и бизнес-тренера.
Его специализация - построение систем корпоративных продаж «под ключ» (более 100
реализованных проектов в девяти регионах России - от Москвы до Екатеринбурга).
Константин Бакшт - автор книг «Построение отдела продаж: с «нуля» до
максимальных результатов» и «Боевые команды продаж», «Как загубить собственный
бизнес: вредные советы российским предпринимателям», "Большие конртракты" и
новой книги "Усиление продаж" (ИД «Питер», 2006-2009, тираж более 100 000 экз.).
|
