Профессиональные системы продаж
Сделать стартовой     
тренинг продаж
тренинг по продажам

тренинг по продажам

Тренинги
Константина Бакшта
отдел продаж 13.09.2010 Волгоград
"Построение системы продаж" г.Волгоград
отдел продаж 27.09.2010 Ростов-на-Дону
"Построение системы продаж" г.Ростов-на-Дону
отдел продаж 30.09.2010 Санкт-Петербург
"Построение системы продаж" г.Санкт-Петербург
отдел продаж 22.10.2010 Тюмень
"Построение системы продаж" г.Тюмень

Мероприятия
менеджер по продажам 07.09.2010 Екатеринбург
Тренинг Константина Бакшта "Построение системы продаж"
менеджер по продажам 16.09.2010 Минск
Тренинг Константина Бакшта "Построение системы продаж"
менеджер по продажам 27.10.2010 Астана. Казахстан
Тренинг Константина Бакшта "Построение системы продаж"
менеджер по продажам 18.11.2010 Н.Новгорорд
"Большие контракты. Финальные переговоры о цене" в г. Н.Новгород
Контакты

г. Москва, Багратионовский проезд, д.7 корпус 20В, оф. 401-403
М. Багратионовская

Тел/факс: (495) 645-00-30,
(495) 645-00-31

E-mail: info@fif.ru


Предложить материал для публикации...

менеджер продаж
Автор технологии К.А. Бакшт
 

Отзывы клиентов: Москва

24-25 октября в Москве будет проходить тренинг переговоров и продаж продвинутого профессионального уровня. Рассчитаный прежде всего на опытных переговорщиков, руководителей продаж, директоров и собственников компаний. На тех, у кого за плечами - многолетний опыт переговоров и продаж. И для кого участие в обычных тренингах продаж уже давно бесполезно.

Основную часть тренинга занимают жесткие переговорные рубки, под видео и в малых группах, и разбор полетов. Прорабатываются ТОЛЬКО наиболее сложные этапы переговоров: переговоры о цене, дожим сделок, защита от доминирования Клиента, борьба с «завтраками», отжим от конкурентов. Плюс к этому проводится углубленный анализ специфики работы с крупными корпоративными заказчиками.

Тренинг предназначен для директоров, коммерческих директоров, руководителей отделов продаж и закупок, старших менеджеров. И других сотрудников Вашей Компании, которые профессионально занимаются ведением VIP-переговоров и крупными контрактами. Тренинг также может быть полезен для начинающих менеджеров по продажам. Но при этом НЕ ГАРАНТИРУЕТСЯ, что они поймут все происходящее на тренинге.

Темы программы:

  • Структура работы с крупными контрактами
  • Технологии выхода на клиента
  • Особенности проработки влиятельных лиц
  • Стратегия ведения переговоров о цене
  • Личные ограничения по сумме контракта
  • «Отжим» Клиентов от конкурентов и защита своей клиентской базы
  • Финальная стадия переговоров. Дожим крупных сделок
  • ЦЕЛИ, которые Вы достигнете в результате участия в тренинге:
    • Реальное увеличение объема личных продаж и продаж Вашей Компании;
    • Снятие личных ограничений по сумме контракта и выход на новый уровень заключения контрактов
    • Освоение технологий, позволяющих вести переговоры о большой цене и дожимать крупные сделки

    Важнейшей составной частью тренинга является отработка действий менеджеров в реальных ситуациях, возникающих в ходе переговоров:
    • Тренинг ухода от доминирования
    • Тренинг жестких переговоров
    • Тренинг отстройки от конкурентов
    • Тренинг финального «дожима»

    Ведущий тренинга - Константин Александрович Бакшт. За его плечами - восемнадцатилетний опыт личных продаж, тринадцатилетний опыт управления и ведения собственного бизнеса, семилетний опыт бизнес-консультанта и бизнес-тренера. Его специализация - построение систем корпоративных продаж «под ключ» (более 100 реализованных проектов в девяти регионах России - от Москвы до Екатеринбурга). Константин Бакшт - автор книг «Построение отдела продаж: с «нуля» до максимальных результатов» и «Боевые команды продаж», «Как загубить собственный бизнес: вредные советы российским предпринимателям», "Большие конртракты" и новой книги "Усиление продаж" (ИД «Питер», 2006-2009, тираж более 100 000 экз.).

     Для участия Вам необходимо заполнить заявку  и отослать на электронный адрес: moskow@fif.ru  или по факсу +7(495) 645-98-58, 645-00-30


    По окончании встречи Вы сможете получить индивидуальные консультации по усилению действующей системы продаж Вашей компании.

    ВНИМАНИЕ! Данный тренинг проводится 1 раз в 3 месяца. Если Вам нужно принять участие в этом тренинге, быстрее регистрируйтесь: следующей возможности придется ждать долго!


    Опубликовано: 24.10.2009
    скачать файл с планом тренинга | вернуться назад...

    Отзывы клиентов о тренинге:

    1. ООО «ООО "Москва-Сити плюс"» г. Махачкала - Зам. генерального директор
    «Очень понравилось проводить тренинги с участниками. Получил опыт в стадии проведения финальных переговоров. Общение с участниками, т.е обмен опытом».


    2. "Ваш Юрист" Архангельская обл. - Генеральный директор.
    «Прекрасное построение плана действий, много литературы и дисков. Все понравилось. Появились новые знакомства, получение интересного опыта и информации о других видах услуг. Огромный объем новой информации, который позволит перейти на новый уровень развития компании. Спасибо».

    3. ООО "Ютэк" г.Тверь - Генеральный директор.
    «Интересна работа в группах, но работа перед большой массой людей гораздо интересней и полезней, «дожимы», можно вынести на середину зала под запись! Очень интересны «наезды» клиентов ».

    4. ООО "Апрель СОФТ" Н.Новгород - Президент
    «Супер шоу! Очень интересно! Хочется сразу внедрить в работу! Бедные конкуренты..»

    5. ООО "Апрель СОФТ" Н.Новгород - Руководитель Проектного Отдела
    «Фактически все - повтор одноименной книги. Спасибо! Было особенно интересно обменяться живым опытом с коллегами».

    6. ООО "Сонет НН" Н.Новгород- Руководитель Департамента Продаж
    «По возможности структурировать типы ведения сделок. Расширить поле применения методов ведения переговоров».

    7. ООО "Строймаркет" (ООО "Промарматура") г.Екатеринбург- Коммерческий директор
    «На тренинге получил готовые инструменты, которые надеюсь сумею применить на тренинге. Спасибо!»

    8. ООО "Уралпромснаб" г.Ижевск - Зам. Директора
    «Самое важное - это отработка в малых группах навыков для заключения больших контрактов и анализ с обратной связью. К концу тренинга появилось много позитива, новых идей и желания претворять в жизнь. Спасибо!!! Константину и организаторам!!!»

    9. ООО "Уралпромснаб" г.Ижевск - Генеральный директор
    «Выражаю огромную благодарность всем организаторам тренинга, особенно автору Константину Бакшту с момента первого знакомства (прочтение книги «ПСП») с Вами в организации стали происходить изменения в системе построения продаж в лучшую сторону. Есть чему учиться и куда двигаться!!! С благодарностью... »

    10. ООО "Пи-Медиа" г.Санкт-Петербург -Генеральный Директор
    «Спасибо за проведенное мероприятие! Информация для размышления. Будем применять на практике. Осталось разобраться с материалом».

    11. ООО "ТД "Аделант" г.Москва - Генеральный Директор
    « Тренинг собирает специалистов из разных сфер и разных городов - бесценен обмен опытом, знаниями и навыками».

    12. Общественный благотворительный фонд РТ "Пожарное дело" г.Казань - Президент
    «Спасибо! Все было супер!!!»

    13. Общественный благотворительный фонд РТ "Пожарное дело" г.Казань- Помощник Президента по коммерческим вопросам
    «Мне понравилось как Константин проводил примеры из своего опыта. Но почему то о своих ошибках (при построении своего бизнеса) не рассказывал. Вообще тренинг понравился».

    14. Общественный благотворительный фонд РТ "Пожарное дело" г.Казань- Помощник Президента
    «-Новая информация,
    - Простые беседы,
    -Хорошая обстановка».

    15. ООО "Светлана-К" г.Москва- Руководитель отделом продаж
    «Меняет мировоззрение на стереотипы, что дорого продать крайне сложно, и что клиенты диктуют условия и цену сделки. Очень понравилась технология финальной стадии продаж и комплектность коммерческих предложений. В ближайшее время ожидаю результат в росте продаж, применяя тренинг »

    16. ООО «Бизнес-Мода» г.Москва- Ведущий менеджер
    «Позитивный, много информации».

    17. ООО «Мясная компания» г. Смоленск - Зам.нач.отдела продаж
    «Динамично, артистично, креативно! Тот, кто действительно хочет научиться, сможет для себя почерпнуть максимально много. Есть чему учиться! Спасибо ».

    18. ООО «Мясная компания» г. Смоленск - Региональный менеджер
    «Все нормально. Желаю успеха!!!»

     

    19. PRESTO (ИП Ермаков В.А.) г.Воронеж- Начальник отдела продаж
    «Тренинг дал не только новые знания, но и помог осознать прочитанное раньше, применить знания в ролевых играх. И еще очень важно было общение с другими участниками, обмен опытом и практическими знаниями. Применить все это в деле теперь моя задача. Спасибо!!!»

    20. PRESTO (ИП Ермаков В.А.) г.Воронеж- Начальник клиентского отдела
    «Из всего предложенного с учетом специфики каждой отрасли можно выбрать необходимое, применимое к нашей (и как следствие к вашей) компании. Было много нового, нового и интересного, что работает в жизни и приносит результат!!!»

    21. ООО "Апрель СОФТ" Н.Новгород - Координатор по работе с корп. клиентами
    «Много полезной информации, единственное - не нужно собирать такие большие группы (мах 12-15 человек)»

    22. Агентство правовой информации (АПИ) г.Н.Новгород- Начальник коммерческого отдела
    «Открылись достаточно простые вещи, ранее которые не применялись! Это: «Нет смысла озвучивать цену, если клиент не готов решать или предложение ему не важно!»

    23. Общественный благотворительный фонд РТ "Пожарное дело" г.Казань- - Начальник ПТО
    «Рад был услышать подтверждение своих мыслей и поступков».


    Мы переехали!
    бакшт

    Выпуски журнала

    управление продажами » Август 2010
    управление продажами » Июнь 2010
    управление продажами » Май 2010
    менеджер продажи инструкции » Архив журналов

    Подписаться

    E-mail:
    Город:
    обязаности менеджера продаж

    Книги

    Усиление продаж new!


    работа отдела продаж

    Большие контракты


    работа отдела продаж

    Как загубить собственный бизнес


    работа отдела продаж

    Построение отдела продаж с нуля до максимальных результатов


    работа отдела продаж

    Построение отдела продаж с нуля до максимальных результатов (Аудиокнига)


    работа отдела продаж

    Боевые команды продаж


    работа отдела продаж

    Боевые команды продаж (Аудиокнига)


    работа отдела продаж

    организация обучения персонала
    менеджер отдела продаж
    деревицкий
    рысёв
    Rambler's Top100