Профессиональные системы продаж
Сделать стартовой     
Поиск:
тренинг продаж
тренинг по продажам

тренинг по продажам

Тренинги
отдел продаж 13.03.2010 Москва
Тренинг Константина Бакшта "Построение системы продаж" г.Москва
отдел продаж 25.03.2010 Москва
Тренинг «Активные продажи: система гарантированного привлечения Клиентов» в Москве проводит ведущий бизнес-эксперт "Капитал-Консалтниг" Иванов В.В.
отдел продаж 30.03.2010 Пермь
Тренинг Константина Бакшта "Построение системы продаж" г.Пермь
отдел продаж 15.04.2010 Новосибирск
Тренинг Константина Бакшта "Построение системы продаж" г. Новосибирск

Мероприятия
менеджер по продажам 30.03.2010 Санкт-Петербург
Бизнес-встреча:"Усиление продаж в условиях нестабильной экономики" В.В.Иванов
менеджер по продажам 26.04.2010 Екатеринбург
Тренинг Константина Бакшта "Построение системы продаж"
Контакты

г. Москва, Багратионовский проезд, д.7 корпус 20В, оф. 401-403
М. Багратионовская

Тел/факс: (495) 645-00-30,
(495) 645-00-31

E-mail: info@fif.ru


Предложить материал для публикации...

менеджер продаж
Автор технологии К.А. Бакшт
 

Продажи и переговоры

СТАТЬИ НАШИХ ПАРТНЕРОВ. Серебрянский Евгений:Usability – компас Интернет-маркетинга Март 2010
Стремление к персональному диалогу с каждым клиентом становится господствующим трендом современного Интернет-маркетинга. Именно поэтому в последнее время из уст людей, принимающих участие в разработке веб-сайтов, все чаще можно услышать рассуждения о “юзабилити”, как о ключевом элементе успеха проекта в Глобальной сети. О вкладе “юзабилити” в продвижение товаров и услуг, в повышение продаж и привлечение клиентов и пойдет речь в этой статье, но для начала немного о терминологии. 
подробнее »

Чего не нужно делать менеджеру по продажам Февраль 2010
Это касается тех, кто совершает крупные корпоративные сделки. И тех, кто продает в розницу. У каждого продавца есть свое мнение и, конечно же, опыт (возможно - наработанный годами) о том, как надо продавать. Каждый нарабатывает свой опыт, каждый оттачивает свое мастерство, каждый рано или поздно добивается успеха. Ну, не каждый, но довольно многие… Для тех же, кто недавно вступил на непростой путь профессиональных продаж, хотелось бы сказать: это - очень нелегкий путь. И тут необходимо иметь терпение, настойчивость, а также умение ставить задачи и достигать поставленных целей. Продав компании или обычному покупателю что-нибудь, мы получаем от него то, что сегодня стало едва ли не самым ценным - мы получаем ЕГО ДЕНЬГИ! Что же в нашем поведении заставляет человека расстаться с такой ценностью, почему он доверяет нам? Почему он выбирает именно нас из всей массы толпящихся вокруг него продавцов? Как нам удается до такой степени завоевать его доверие? 
подробнее »

БОЛЬШИЕ КОНТРАКТЫ - В БОЛЬШОМ ГОРОДЕ! Октябрь 2009
В наш век – высоких технологий, бешеных скоростей и катастрофической нехватки времени, все острее становится проблема – где найти свою вторую половинку, а самое главное - как оптимизировать время на ее поиски. Как не тратить драгоценное время на свидания с не теми людьми. Адаптированная, под данный случай, технология системы продаж является спасительным решением. И это работает! 
подробнее »

СТАТЬИ НАШИХ ПАРТНЕРОВ: Серебрянский Евгений Сергеевич:Зачем мне и моему бизнесу нужна оптимизация и продвижение сайта в поисковых системах? Август 2009
В этой статье мы кратко резюмируем уже сказанное в предыдущих двух статьях, плюс добавим новые вопросы и ответы от наших клиентов. На наш взгляд, полезность статьи с конкретными вопросами и исчерпывающими ответами на такую тему, как оптимизация и поисковое продвижение сайта, сложно переоценить. Безусловно, в Интернет есть много информации на эту тему, но, как правило, она носит либо не систематизированный характер, а зачастую же, такие тексты пишут исключительно из рекламных целей. Поэтому вопросы вроде бы затрагиваются актуальные, а вот все ответы на них сводятся к одному: «Мы Вам поможем, только позвоните нам, и закажите услугу у нашей компании. А об остальном Вам знать даже не стоит!» 
подробнее »

Неспособность принятия решений у «предусмотрительных» Клиентов – и как с этим бороться. Май 2009
У российских предпринимателей есть две основные специфики: неспособность принимать решения и жмотство. Многие ошибочно думают, что более вредная привычка – жмотство. А на самом деле их основная беда – неспособность принимать решения. В России среди ключевых лиц корпораций чрезвычайно распространен «предусмотрительный» тип Клиента. «Предусмотрительные» в наибольшей степени заинтересованы в стабильности и безопасности. Они не любят перемен. И не доверяют всему новому. Решения они принимают тяжело. Многие вообще на это не способны. В результате они всячески тормозят, загоняют в болото и гробят собственный бизнес. Если большинство российских директоров – «предусмотрительные», что же можно сказать о российской экономике в целом! 
подробнее »

Бизнес тусовки Апрель 2009
Безусловно, эффективнейший способ выхода на крупных корпоративных заказчиков – это рекомендации. Прекрасно, когда у Вас имеется рекомендатель, который готов организовать Вам встречу с интересующим Вас потенциальным Клиентом и лично Вас представить. Но что делать, если такого рекомендателя у Вас нет? Или Вы уже использовали все ресурсы знакомых Вам рекомендателей? А дополнительные Клиенты Вам все еще нужны – и чем больше, тем лучше? 
подробнее »

АГЕНТЫ ВЛИЯНИЯ Март 2009
Самые серьезные контракты заключаются с корпоративными заказчиками. Привлечение корпоративных клиентов и ведение многоэтапных переговоров с ними – целая наука. С частным клиентом или с директором небольшой компании Вы решаете все вопросы напрямую. С крупными компаниями всё значительно сложнее. Для того, чтобы решить Ваш вопрос, необходимо провести переговоры с многими сотрудниками компании-заказчика. Причем большинство из них не могут сказать Вам «ДА». Но их «НЕТ» серьезно испортит Вам жизнь. Или загробит сделку на корню. 
подробнее »

СТАТЬИ НАШИХ ПАРТНЕРОВ: Сизов Андрей Игоревич "Продавать будем – в стране кризис!" Март 2009
В последнее время мы часто сталкиваемся с ситуацией, когда клиенты отвечают на предложение о продаже: «Покупать не будем – в стране кризис». Что же делать в такой ситуации? Так вот, я сразу хочу сказать, что кризис это очень хорошее время для того, что бы проверить качество подготовки любого продавца, менеджера, торгового агента, консультанта. Если задуматься в чем же отличается продажа в кризис от продажи в обычное время, то могу сказать, что в обычный период времени бывают легкие клиенты и продать им легко, а бывают и трудные клиенты, с которыми нужно общаться, уделять время. А что происходит в кризис? 
подробнее »

КОРПОРАТИВНЫЕ СВОДНИКИ Февраль 2009
При развитии бизнеса возникают ситуации, при которых Вам необходимо выйти на вполне определённого человека и завязать с ним деловые отношения. Хорошо, если это предприниматель схожего с Вами уровня. Даже если Вы с ним ещё не знакомы, наверняка найдётся общий знакомый, который сможет Вас ему представить. А что делать, если нужный Вам человек занимает уровень выше, чем Вы? И у Вас в принципе нет знакомых, которые вхожи в подобные круги? Например, Вы хотите выйти на конкретного «денежного мешка», чтобы попросить у него много денег на Ваш новый проект. Напрямую пробиться к такому «денежному мешку» может быть в принципе невозможно. Если Вы, конечно, сами не являетесь таким «денежным мешком» или, на худой конец, губернатором. 
подробнее »

Вышла НОВАЯ книга Константина Бакшта "Большие контракты" Январь 2009
В книге автор отразил ключевую, наиболее эксклюзивную часть личного опыта, который он приобрел за девятнадцать лет непрерывных переговоров и продаж. Также в книгу вошел опыт многих участников тренингов «Большие контракты» - руководителей продаж, директоров и владельцев различных бизнесов России и СНГ. Опыт самых сильных переговорщиков-практиков – и больше ничего! 
подробнее »

ЦЕНА ВОПРОСА: переговоры о цене. Часть 4 Январь 2009
Личный порог и его «раскачка». У каждого коммерсанта – свой «личный порог». ЛИЧНЫЙ ПОРОГ – ЭТО МАКСИМАЛЬНЫЙ РАЗМЕР СДЕЛКИ, ЗАКЛЮЧЕННОЙ ДАННЫМ КОММЕРСАНТОМ В ТОЙ КОМПАНИИ, ГДЕ ОН СЕЙЧАС РАБОТАЕТ. Учитывается размер сделки, заключенной в рамках одного раунда переговоров, и потом оплаченной. Разумеется, большинство переговоров на крупные суммы требуют многих звонков и встреч. Но все равно в результате этого процесса происходит та встреча, когда стороны обсуждают финансовые условия сотрудничества и ударяют по рукам. Сумма, на которую заключено это соглашение, либо та ее часть, которая потом была реально оплачена, и учитывается как личный порог. Комплексные коммерческие предложения. Итак, Вы идете на переговоры к Клиенту. Предложение для Клиента готово. Оно у Вас с собой. Сумма предложения такая, что у Вас заранее трясутся поджилки. Если Клиент почувствует Ваш мандраж – сделка, скорее всего, сорвется. Что же делать? Конечно, УВЕЛИЧИТЬ СУММУ ПРЕДЛОЖЕНИЯ. В два-пять раз. В среднем – в три раза. Используя технологию КОМПЛЕКСНОГО КОММЕРЧЕСКОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ. Посмотрим, как она работает. 
подробнее »

бакшт

Выпуски журнала

управление продажами » Март 2010
управление продажами » Февраль 2010
управление продажами » Январь 2010
менеджер продажи инструкции » Архив журналов

Подписаться

E-mail:
Город:
обязаности менеджера продаж

Книги

Усиление продаж new!


работа отдела продаж

Большие контракты


работа отдела продаж

Как загубить собственный бизнес


работа отдела продаж

Построение отдела продаж с нуля до максимальных результатов


работа отдела продаж

Построение отдела продаж с нуля до максимальных результатов (Аудиокнига)


работа отдела продаж

Боевые команды продаж


работа отдела продаж

Боевые команды продаж (Аудиокнига)


работа отдела продаж

организация обучения персонала
менеджер отдела продаж
деревицкий
рысёв
Rambler's Top100