13-14 февраля в Москве будет проходить тренинг переговоров и продаж продвинутого профессионального уровня. Рассчитаный прежде всего на опытных переговорщиков, руководителей продаж, директоров и собственников компаний. На тех, у кого за плечами - многолетний опыт переговоров и продаж. И для кого участие в обычных тренингах продаж уже давно бесполезно.
Основную часть тренинга занимают жесткие переговорные рубки, под видео и в малых группах, и разбор полетов. Прорабатываются ТОЛЬКО наиболее сложные этапы переговоров: переговоры о цене, дожим сделок, защита от доминирования Клиента, борьба с «завтраками», отжим от конкурентов. Плюс к этому проводится углубленный анализ специфики работы с крупными корпоративными заказчиками.
Тренинг предназначен для директоров, коммерческих директоров, руководителей отделов продаж и закупок, старших менеджеров. И других сотрудников Вашей Компании, которые профессионально занимаются ведением VIP-переговоров и крупными контрактами. Тренинг также может быть полезен для начинающих менеджеров по продажам. Но при этом НЕ ГАРАНТИРУЕТСЯ, что они поймут все происходящее на тренинге.
Темы программы:
Структура работы с крупными контрактами
Технологии выхода на клиента
Особенности проработки влиятельных лиц
Стратегия ведения переговоров о цене
Личные ограничения по сумме контракта
«Отжим» Клиентов от конкурентов и защита своей клиентской базы
Финальная стадия переговоров. Дожим крупных сделок
ЦЕЛИ, которые Вы достигнете в результате участия в тренинге:
• Реальное увеличение объема личных продаж и продаж Вашей Компании;
• Снятие личных ограничений по сумме контракта и выход на новый уровень заключения контрактов
• Освоение технологий, позволяющих вести переговоры о большой цене и дожимать крупные сделки
Важнейшей составной частью тренинга является отработка действий менеджеров в реальных ситуациях, возникающих в ходе переговоров:
• Тренинг ухода от доминирования
• Тренинг жестких переговоров
• Тренинг отстройки от конкурентов
• Тренинг финального «дожима»
Ведущий тренинга - Константин Александрович Бакшт. За его плечами - двадцатилетний опыт личных продаж, пятнадцатилетний опыт управления и ведения собственного бизнеса, девятилетний опыт бизнес-консультанта и бизнес-тренера. Его специализация - построение систем корпоративных продаж «под ключ» (более 300 реализованных проектов в девяти регионах России - от Москвы до Екатеринбурга). Константин Бакшт - автор книг «Построение отдела продаж: с «нуля» до максимальных результатов» и «Боевые команды продаж», «Как загубить собственный бизнес: вредные советы российским предпринимателям», "Большие конртракты" и новой книги "Усиление продаж" (ИД «Питер», 2006-2009, тираж более 100 000 экз.).
Для участия Вам необходимо заполнить заявку и отослать на электронный адрес: moskow@fif.ru или по факсу +7(495) 645-98-58, 645-00-30
По окончании тренинга Вы сможете получить индивидуальные консультации по усилению действующей системы продаж Вашей компании.
ВНИМАНИЕ! Данный тренинг проводится 1 раз в 6 месяца. Если Вам нужно принять участие в этом тренинге, быстрее регистрируйтесь: следующей возможности придется ждать долго!
|
