22-23 октября 2010 года в Тюмени будет проходить тренинг Константина Бакшта «Построение системы продаж».Только профессиональный отдел продаж может стать настоящей опорой для бизнеса и защитой от конкурентов. Именно такой отдел продаж нужен Вам для того, чтобы завоевать рынок.
Профессиональный отдел продаж (система продаж) строится ради достижения трех Целей:
1. Гарантированный сбыт: отдел продаж ежемесячно должен обеспечивать оборот от уровня рентабельности (плюс 20-30% сверху) до рекордного. Оборот никогда не должен опускаться ниже «ватерлинии» - независимо от сезона/несезона, клиентов, конкурентов, форс-мажоров.
2. Независимость от кадров (от 2-х до 4-х ключевых лиц). В профессиональной системе продаж от 2-х до 4-х самых важных для продаж людей могут быть изъяты из бизнеса одновременно. Продажи при этом могут снизиться, но Цель № 1 (гарантированный сбыт) все равно должна быть достигнута.
3. Планируемое увеличение сбыта. Отдел продаж должен выполнять поставленные перед ним задачи по увеличению доходов Компании.
О том, как построить такой отдел продаж, рассказывает Константин Александрович Бакшт.
Константин Александрович Бакшт - один из ведущих бизнес-экспертов России по построению отделов продаж и повышению эффективности их работы. За его плечами - двадцатилетний опыт личных продаж, пятнадцатилетний опыт управления и ведения собственного бизнеса, девятилетний опыт бизнес-консультанта и бизнес-тренера. Его специализация - построение систем корпоративных продаж «под ключ» (более 300 реализованных проектов в девяти регионах России - от Москвы до Екатеринбурга, а также в странах СНГ). Константин Бакшт - ведущий эксперт холдинга «Капитал-Консалтинг», автор книг «Построение отдела продаж: с «нуля» до максимальных результатов», «Боевые команды продаж», «Как загубить собственный бизнес: вредные советы российским предпринимателям», "Большие контракты" и новой книги "Усиление продаж" (ИД «Питер», 2006-2009 более 100 000 экз.).
В ходе тренинга рассматриваются вопросы организации профессиональной системы продаж на предприятии. Разбираются практические аспекты управления и развития продаж, затрагивающие специфику различных российских компаний.
Тренинг предназначен для владельцев, руководителей, коммерческих директоров, начальников отделов продаж, для всех, кто занимается поиском и привлечением клиентов.
Тренинг будет проходить по адресу: (Адрес будет размещен позже)
Срок подачи заявки до 18.10.2010-количество мест ограничено
Для участия Вам необходимо заполнить заявку и отправить по адресу: saratov@fif.ru консультации по тел.: +7(8452)45-96-36; +7(8452)45-96-93.
Также Вы можете связаться с руководителями Светланой Александровной 8-927-155-11-06 или Людмилой Владимировной 8-927-155-10-84
По окончании встречи Вы сможете получить индивидуальные консультации по усилению действующей системы продаж Вашей компании
Тренинги продаж – успех в Вашем бизнесе без сомнений
Любая компания в какой-то степени реализует на рынке свои товары или услуги. Однако, на отечественном рынке культура продаж значительно отстаёт в развитии. Вся советская эпоха – это время, когда искусство эффективных продаж не развивалось вообще. Последствия советского периода таковы, что сегодня менеджеры продаж в основном занимаются самообразованием. Классическое образование специалистов такого профиля просто не подготавливает.
Тренинг продаж – это наиболее востребованная услуга на консалтинговом рынке, и всё это благодаря тому, что она может повысить уровень подготовки менеджеров продаж. Наша компания проводит тренинги продаж и для продавцов-консультантов, и для агентств (коммерческих, торговых или рекламных).
Тренинг продаж в нашей компании содержит необходимый теоретический материал. Теоретическая часть включает информацию об основных стадиях процесса продажи, о важнейших качествах эффективного менеджера продаж и т.п.
Тренинг продаж в нашей компании состоит из упражнений, которые развивают необходимые профессиональным менеджерам продаж навыки общения с клиентами. Среди важнейших навыков, которые мы формируем и совершенствуем, следует выделить и налаживание отношений при самом первом контакте, и анализ желаний и потребностей клиента, и показ товара, и работу с претензиями и т.п. Сегодня на рынке существует множество программ тренингов продаж. Среди них существуют также узкоспециализированные программы (к примеру, для реализации товаров и услуг по телефону).
Наша компания осуществляет открытые тренинги продаж. Кроме того, возможно проведение корпоративных тренингов продаж. Особенность корпоративного тренинга продаж заключается в том, что все участники зачастую являются сотрудниками одной и той же фирмы, они знакомы друг с другом. Между сотрудниками налажены устойчивые взаимоотношения, и потому тренер должен применять особый подход в обучении. Из-за сложности, связанной с обучением коллег одной фирмы, стоимость кооперативного тренинга будет значительно превосходить стоимость открытого. Но, несмотря на всю дороговизну, тренинг показывает очень высокие результаты, учит сотрудников работать в команде. Менеджеры продаж, которые прошли в нашей компании корпоративный тренинг продаж, безусловно, довели свои навыки продаж до совершенства.
Таким образом, тренинг продаж – это экономичный, но очень действенный способ повышения компетентности менеджеров продаж, который поможет увеличить уровень продаж любой компании. Наши специалисты по тренингу сделают ваш бизнес процветающим!
