Привлечение Клиентов - важнейший вопрос для большинства коммерческих Компаний. Для некоторых из них - вопрос жизни и смерти.
Есть два пути привлечения Клиентов. Вы можете ждать, когда Клиент придет к Вам. В этом Вам могут помочь реклама, PR и Ваша хорошая репутация. Или Вы можете сами прийти к Клиенту.
Но успех всегда зависит от того Вашего сотрудника, с которым будет разговаривать Клиент. В каждой коммерческой Компании есть сотрудники, цель которых - привлечение новых Клиентов и развитие отношений с имеющимися Клиентами. Их должности называются по-разному: торговые представители, менеджеры по продажам, сотрудники отдела продаж, продавцы, консультанты, коммивояжеры, коммерсанты. Но суть их работы - одна и та же. Эту работу они должны делать профессионально. И более того - любить свою работу, свою Компанию и своих Клиентов. Иначе как ждать результата?
Тренинг предназначен для менеджеров по продажам, торговых представителей, продавцов, консультантов, супервайзеров, руководителей отделов продаж и других сотрудников Вашей Компании, которые профессионально занимаются поиском и привлечением Клиентов. Тренинг также может быть использован для начальной профессиональной подготовки сотрудников отдела продаж, определения сильных сторон сотрудников и оптимальных направлений повышения их квалификации.
ЦЕЛИ, которые Вы достигнете в результате участия в тренинге:
• Увеличение объема продаж Вашей Компании
• Изменение отношения сотрудников Вашей Компании к процессу продаж и повышениеих профессионализма
• Анализ существующей в Компании системы продаж, определение слабых мест
и незадействованных резервов
• Совершенствование системы поиска и стабилизации Клиентов
• Улучшение понимания потребностей Ваших Клиентов
Важнейшей составной частью тренинга будет отработка действий менеджеров
по продажам в типовых ситуациях, возникающих в коммерческой работе:
• Тренинги на задавание вопросов
• Тренинги работы в команде
• Тренинг реальной ситуации: звонок к Клиенту
• Тренинг реальной ситуации: встреча с Клиентом
Ведущий тренинга - Иванов Владимир Владимирович. За его плечами - построение и развитие профессиональных отделов продаж (систем продаж): более 50 реализованных проектов в собственных бизнесах и бизнесах партнеров холдинга «Капитал-Консалтинг»/ «Профессиональные системы продаж» в различных регионах России и СНГ
Тренинг будет проходить по адресу: г. Москва Лубянский проезд дом 21/1 строение 1 БЦ "Китай-Город" офис 450
Для участия Вам необходимо заполнить заявку и отослать на электронный адрес: klient@fif.ru или
Тренинги продаж – успех в Вашем бизнесе без сомнений
Любая компания в какой-то степени реализует на рынке свои товары или услуги. Однако, на отечественном рынке культура продаж значительно отстаёт в развитии. Вся советская эпоха – это время, когда искусство эффективных продаж не развивалось вообще. Последствия советского периода таковы, что сегодня менеджеры продаж в основном занимаются самообразованием. Классическое образование специалистов такого профиля просто не подготавливает.
Тренинг продаж – это наиболее востребованная услуга на консалтинговом рынке, и всё это благодаря тому, что она может повысить уровень подготовки менеджеров продаж. Наша компания проводит тренинги продаж и для продавцов-консультантов, и для агентств (коммерческих, торговых или рекламных).
Тренинг продаж в нашей компании содержит необходимый теоретический материал. Теоретическая часть включает информацию об основных стадиях процесса продажи, о важнейших качествах эффективного менеджера продаж и т.п.
Тренинг продаж в нашей компании состоит из упражнений, которые развивают необходимые профессиональным менеджерам продаж навыки общения с клиентами. Среди важнейших навыков, которые мы формируем и совершенствуем, следует выделить и налаживание отношений при самом первом контакте, и анализ желаний и потребностей клиента, и показ товара, и работу с претензиями и т.п. Сегодня на рынке существует множество программ тренингов продаж. Среди них существуют также узкоспециализированные программы (к примеру, для реализации товаров и услуг по телефону).
Наша компания осуществляет открытые тренинги продаж. Кроме того, возможно проведение корпоративных тренингов продаж. Особенность корпоративного тренинга продаж заключается в том, что все участники зачастую являются сотрудниками одной и той же фирмы, они знакомы друг с другом. Между сотрудниками налажены устойчивые взаимоотношения, и потому тренер должен применять особый подход в обучении. Из-за сложности, связанной с обучением коллег одной фирмы, стоимость кооперативного тренинга будет значительно превосходить стоимость открытого. Но, несмотря на всю дороговизну, тренинг показывает очень высокие результаты, учит сотрудников работать в команде. Менеджеры продаж, которые прошли в нашей компании корпоративный тренинг продаж, безусловно, довели свои навыки продаж до совершенства.
Таким образом, тренинг продаж – это экономичный, но очень действенный способ повышения компетентности менеджеров продаж, который поможет увеличить уровень продаж любой компании. Наши специалисты по тренингу сделают ваш бизнес процветающим!
